中国牛肉干大王的创业故事

中国牛肉干大王的创业故事。

“不要急于寻找发财的机会。其实真正让你变富的，是在你身边，在平时不太显眼、不太注意的事情上。”经历了十几年的风风雨雨，年轻的牛肉干大亨林东道表达了创业以来的人生感悟。

董琳，温州瑞安人，杭州鲁生集团董事长，第七届“杭州市十大青年才俊”“杭州市五四青年奖章”获得者。他创办的企业销售业绩连续五年以超常速度增长，今年销售额突破3.2亿元，被业内称为“中国牛肉干之王”。

从小崇拜李嘉诚。

1986年的一天，一个12岁的男孩听到一个消息：一个叫李嘉诚的人向汕头大学捐赠了10亿元人民币作为办学资金。

李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连串的问题困扰着这个男孩。

不久之后，他找到了《李嘉诚传》的副本。书中提到的很多事情对于当时12岁的男孩来说都不容易理解。然而男孩的经历是，为了实现梦想，——25岁的他成功创业，开私家车，住带花园的别墅，客厅有一架大钢琴。出国留学也是一种必要的经历。——需要像李嘉诚，而不是像他身边的大多数人。

几年后，这个成年男孩明白了李嘉诚所做的叫做“工业”，而他的大多数老乡所做的叫做“贸易”。

这个男孩是董琳。

两起两落，赚到第一桶金。

1993年，从林动大学毕业后，他向家人借了30万元，开始自己创业。20世纪80年代，中国经济的第一批数字大多来自饮料行业。就像1984年和健力宝的成名，1987年宗和娃哈哈口服液的诞生。

董琳觉得这两个人的崛起代表了中国赚大钱的模式。如果你想做点什么，你会在现实市场中找到答案。这种思维模式一直贯穿着董琳的创业精神。同年，董琳注册了杭州鲁生食品有限公司.芦笙的第一个产品是芦笙果橙，因为生产时间，已经过了饮料的旺季。董琳的第一笔生意失败了。

这次失败使董琳认识到，只有充分了解市场，他才能组织生产。经过深入调查，他发现牛肉干卖得很好。一个月后，第一批芦笙牛肉干生产出来，很快就销售一空。但没过多久，他发现自己信任的合作伙伴在做“保守秘密”的商业活动，这极大地损害了芦笙的品牌和销量。董琳决定放弃。

也就是在第二年的夏天，冰棍很受欢迎。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就可以在市场上换成现金。几毛钱的水和糖从机器里流出来，瞬间变成一元钱。就像变戏法一样。

短短三个月，董琳“狂赚”40万，不仅赚到了投资总额，还赚到了10万。这一切都发生在不到十个月的时间里。40万元，那年是一笔不小的数目。当时好一点的房子才五六万。

第三次失败，我失去了所有的财产。

然而，仅仅半年后，董琳就感受到了失败，这是一次致命的失败。

牛肉干成就了他的事业。

1995年春节期间，林动过得相当孤独：粉丝、大白菜和土豆总是和林动一起待在租来的房间里。耳边是年三十父亲的叮嘱，他一定要回家。

但是他觉得丢脸！

董琳打算结束生意去匈牙利，但工厂的租约还有几个月，房租每月6000元，外加水电和人工。如果一天没有两三百元的收入，“如果债权人拿走桌椅，砸碎手机，就被认为是真正的破产”。

春节前后，林动开始第二次煮牛肉干。接这个生意纯粹是迫于这样的压力。因为林动总觉得牛肉干生意太低。

当时，董琳每天都要背75公斤牛肉，想着如何平衡自己的日常收支。1995年30日，当董琳汇了一笔30万元时，他的心彻底放松了。手术一年后，牛肉干帮他还清了所有债务。

但是董琳当时并没有意识到他已经找到了一个理想的行业。直到五六年后，董琳读完MBA，他对这个“低档”行业有了全新的认识：在所有已知的食品行业，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售额超过30亿元的巨头，牛肉干却没有。

一个没有巨头的行业，自然会有很多机会，牛肉干依然是中国传统的休闲食品。在接下来的几年里，芦笙牛肉干的年利润达到了几百万元，这让经历过挫折的林动相当满意。

这种情况一直持续到2001年，他在澳大利亚完成了工商管理硕士学位。回国后，董琳不再谈赚大钱，而是带回了一套计划——，这是他毕业论文的一部分。2008年，芦笙的销售目标是30亿元。

“过去，我只想着赚大钱，却没有具体的计划和步骤去实施。这只是年轻人幼稚的想法。”

在这个计划中，企业每个月都有一个具体的销售目标。根据计划，到2005年底，芦笙的销售额将达到3.2亿元，今年实际销售收入略有超过。

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