90后 企业家帮助农民在云端卖菜

90年代后，企业家帮助农民在云端卖菜

受疫情影响，地里的蔬菜卖不出去。我该怎么办？厦门90后企业家兰帮助农民找到了一种方法，将多种蔬菜资源整合在一起，重新整理，打造了适合家庭用户的“蔬菜礼包”，可以在平台上进行线上销售。事实证明，这种针对“居家经济”特点的销售方式取得了良好的效果。自2月初兰和他的团队通过“阿里爱心助农行”卖货以来，仅3周就卖出了40多万公斤滞销农产品，其中蔬菜销量最高。据了解，阿里已在包括福建在内的20个省份为农民开设了农产品销售专线。

在线寻找滞销农产品市场

29岁的兰被授予“福建省农村青年致富带头人”称号。他的团队深耕农产品电商领域三年，具有丰富的运营经验。2月8日，他的电商公司通过远程办公恢复了工作。复工第一件事就是安排滞销、囤货的农产品在网店上架。

“春节期间，阿里发起‘爱心助农’活动，我们被选为驻闽联络单位。几乎与此同时，我们得到消息，漳州的一些奶枣、杨桃和蔬菜受到疫情影响，导致销售缓慢。”兰说，这个团队的想法很简单，就是发挥自身优势，通过电商平台为行动迟缓的农民搭建销售渠道，解决农民的燃眉之急。

当初公司只有6个员工有条件复工，加上兰。有的对接农户和供应链资源，按照往年收购价格收购囤积的果蔬，再运回加工厂分拣包装；有的绞尽脑汁设计营销方案；有的负责售前咨询和售后回访，提升消费者体验。几乎每天都忙到深夜。

一周后，兰和他的团队以100多万元的价格卖出了滞销的农产品。之后，兰从共青团福建省委青年发展部了解到，顺昌的柑橘滞销300-500万斤，他主动提出承接顺昌柑橘的线上销售。“2月16日，当地村民接受采访，下午上线。销量挺好的，第二天就卖了一万多件，一共五万多公斤。”

结合现场需求销售农产品

这一次，为了销售滞销的农产品，兰基于阿里的资源优势想了很多办法。

在蓝团队位于软件园三期的办公室里，记者看到了一个由西红柿、白菜、白萝卜等9种蔬菜组成的“蔬菜礼包”，每种重5公斤。这也是“以爱助农”行动中的爆炸性产物。

“如果卖5公斤白菜，一般卖不出去。蔬菜组合不同，品种多样。一个套餐大概可以满足一个家庭两三天的蔬菜需求。”兰说，在抗击疫情期间，居民在家吃饭，减少外出买菜次数。生鲜电商在产品设计上要结合场景的需求。他透露，他的团队将走进直播间，在线介绍农产品。

在兰看来，疫情催生了“宅经济”的需求，使得生鲜电商的价值更加凸显，同时也使得农民加速“拥抱”电商。“例如，过去，农民采摘水果和蔬菜，以几十磅和几篮子的价格卖给线下渠道。电商意识增强后，农户会有意识地破零，将果蔬分成适合线上渠道的小批量。包装。”兰表示，农产品电子商务的高质量发展需要政府的引导，需要农民与农产品电子商务企业的合作。

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