独狼:创业公司脱颖而出的三种方式

让创业公司脱颖而出的三种方法。

关于与人群分离，孤狼有很多话要说，但当谈到创业时，你应该做的是将自己与大多数人分离。市场竞争激烈，90%的初创企业最终都会失败。

这不是一个愉快的统计，——，我知道。

很有可能你的公司是创业公司中似乎提供同样服务的狼之一。当你知道你正在提供一个重要的产品时，意识到这一点是非常令人沮丧的。你知道你的产品和别人不一样，因为你花了几个月甚至几年的时间在上面，但是你的客户从来没有经历过那段时间。他们刚刚接触到你，所以不幸的是，你真的冒了风险，他们已经使用或知道的服务看起来非常相似。

以Customer.io和MailChimp为例。乍一看，这两家公司都擅长发送电子邮件。只看他们的功能、价格、客户评价甚至优惠，新客户无疑会随机选择一个。但是仔细观察，你会发现他们的不同。你会开始理解他们的核心价值观，突然间你会以一种全新的方式看待他们。

例如，您会发现Customer.io以向已经在使用您的应用程序的客户发送电子邮件而闻名。他们的主要重点是帮助您更好地与客户沟通，以定制的方式根据客户在应用程序中的现有行为进行个性化。另一方面，MailChimp专注于电子邮件营销，使向邮件列表上的任何人发送公司通信变得更加容易。正是这种核心价值将两家公司区分开来。一旦看到它们的核心价值，两种产品的区别几乎不可能更大。

基于他们的核心价值观，一个更注重成长，另一个更注重保持。你可以根据自己公司的战略，在两者之间做出明智的选择。

Wistia是如何杀出视频托管网站的？

最近的一项调查显示，180万个单词对人的影响相当于一分钟的视频。这相当于150天的写作，完全可以打包成一个小视频。因此，近10年来各种视频托管公司纷纷踏入创业领域，绝非巧合。

在激烈的竞争中，Wistia比任何其他公司都更清楚奋力前行的艰辛，因为在他身边提供基础视频托管服务的其他视频平台实在太多了。在这种竞争下，如何突出自己？如何脱离狼群，在自己的冒险中找到成功？此外，技术也在不断更新。在软件注定要继续进化，增加无数功能的情况下，如何推广一款可靠的产品？

所有这些问题的答案可以归结为一个简单的概念：——，一座金矿，它让人们相信你只是持有他们需要的产品。4年前，Wistia不遗余力地向尽可能多的人推销自己的产品。他们为自己平台的所有功能做广告，但基本上只是制造了一个疯狂的营销蜘蛛网，模糊了他们产品的整体特征。

你可以列出一个又一个功能，你可以滔滔不绝地说出一个又一个优惠。但是，如果没有主心骨支撑整个产品，人们无疑会错过认识到你产品价值的惊人时刻。

这个骨干会建立你的核心价值——。你只需要一个使命和一个愿景。以下3种方法将帮助你实现目标：

1.设定你的使命去帮助客户。

Wistia联合创始人兼首席执行官克里斯萨维奇强烈建议公司写下他们的使命，以此来关注你想帮助你的受众。你的使命是清楚地识别你是谁，并传达你对产品的热情。写下你的使命，并将其根植于你的营销策略中，这样你就可以改变人们对你产品的看法。这就是为什么Wistia推销他们的使命，而不是他们的产品。

在确立自己的使命之前，威斯特亚销售他们的产品。也就是说，他们共享其产品的所有功能，而没有真正提供对其产品是什么的基本理解。克里斯想不通他们为什么不能成长，公司使命一旦确立，他们见证了自己的营销向更好的方向发展。

Wistia的使命是让人们能够使用视频。清楚地知道这一点，他们就不会做出任何违背这一点的营销决策，大大拓宽了他们可以制作的内容范围。看看他们的博客就知道了。你会发现里面充满了有趣的内容，包括如何使用标题让你的视频更为人所知的可行性建议，改进的视频库管理工具，如何用幕后花絮创造视觉故事等等。

这些内容符合他们的使命，因为它们帮助用户充分利用自己的视频。

2.定义你的愿景，突出你的产品。

有使命很好，但如果只有使命，就会显得苍白。展望未来，为你的公司设定一个目标也很重要。Wistia通过定义他们的愿景做到了这一点。你的愿景是让你的产品在龙蛇混杂的市场中脱颖而出。

通过认识到人们将他们的产品用于营销、内部培训、协作工作和其他目的，Wistia最终实现了自己的愿景。——看起来很漂亮，但也让Wistia无法打理。他们意识到，Wistia是为视频营销而生的。您可以将Wistia用于人们已经使用的各种目的，但它是为视频营销而构建的。

将十字转门引入威斯迪亚是开启他们愿景的真正一步。十字转门是一种工具，允许您通过视频识别和捕获目标客户的电子邮件地址。不出意外的话，当人们看到Turnstile的时候，就意识到了为什么Wistia和其他视频托管平台不一样。其他视觉

频托管平台可不会让你在他们的网站上通过视频进行数据分析，捕获目标客户的电邮地址。而Wistia的客户能够得到可操作的数据告诉他们人们正在看他们视频中的哪个部分。

正是Wistia的视频营销让他们与众不同。

3. 营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义，市场营销将自然而然地简单许多，人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。

Wistia设立了他们的使命，定义了他们的愿景之后，就开始将这一核心价值整合进所有东西里，开始了他们脱离狼群孤独前行的旅程。他们的外部营销重点凸显他们是一个视频营销平台，他们的内容让人们觉得自己有能力将视频作为一个工具来利用。而在内部，他们将其核心价值实现在大声谈论或在网站上抒写自己对公司的所想所思的方式上。

忽然之间，Wistia发现自己成了一匹骄傲的孤狼。

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