共享相机让摄影不再“穷三代”

共享相机让摄影不再“穷三代”

图片由李伟(右)受访者提供

“摄影穷三代，单反毁一辈子。”这种嘲讽说明了摄影师高价买相机的现实。在一个人们越来越注重颜值，图片和视频成为信息传播的主流载体的时代，即使对于很多普通人来说，用好相机拍出好照片也成了“刚需”。

摄影爱好者李涛发现了这个痛点。从法国留学回来后，他辞去了国家公务员的职务。2013年10月，他开始做淘宝店主，直到创办了“一拍一机”。在这里，用户可以以每天几十元甚至几元的价格租用各种相机，让原本“高价”的奢侈品走进寻常百姓家。从淘宝到线下门店的发展，从简单的相机租赁到提供摄影培训等增值服务，短短三年时间，几乎从未被宣传过的“一拍即合”，拥有近6万用户，在北京、成都已经拥有线下门店，今年年底将扩展至五个城市。

李涛告诉中国青年报和中青在线记者：“共享摄像头可以让用户以低成本享受高质量的视频服务。其实生活中有很多事情是可以通过分享来实现的。我希望人们在生活体验上花更多的钱和时间。”

从淘宝相机租赁发现共享相机的高需求

在法国学习工作的时候，李涛几乎走遍了所有的欧洲国家，在旅途中慢慢琢磨着如何拍出好照片。拍了清晰的照片后，他逐渐学会了构图和调光。几年后，他买了照相机、摄影书籍等。并积累了“近20万元”的资金。他笑称自己是“穷三代摄影”的典型。

2010年回国后，李伟接触了很多摄影师，深刻感受到了他们的痛点：硬件方面，“设备党”需要持续投入相机的买卖；软件方面，当时线下摄影培训稀缺，网上教学视频不多，给“技术党”学习摄影带来不便。他逐渐萌生了租相机的想法。

2013年10月，他用50万元买了约80台相机，在淘宝上开了一家相机租赁店。很多人偶然发现了他的店铺，成了他的“被动”顾客。当时一个月有50个订单，客户单价在300元左右。创业的长征已经迈出了第一步。

虽然当时分享的概念并不流行，但用户对这种新模式还是非常感兴趣的。李涛发现，这不仅可以解决摄影师的基本设备使用需求，还能让很多人摆脱资金限制，不断体验到高科技带来的设备升级换代的乐趣。

“如果能在未来改变大众的消费和生活习惯，那将是对社会绿色可持续发展的一个小小贡献。”李涛说。

后来我太忙了，所以李涛选择了全职创业。他放弃了稳定的工作，放弃了很多人眼中的“光环”，决心在这个“冷清”的市场上闯出自己的事业。

李涛一直从事商业信用体系建设，深知国内信用环境薄弱，租赁行业只能通过做线下门店来增加信任。同时，通过与客户建立面对面的关系，可以了解更多人对形象服务的需求。此外，虽然相机租赁费便宜，但8000多元的押金还是让很多人望而却步。他希望尝试通过网上个人信用担保来释放存款。

2014年春节后，李涛在北京北三环开了一家线下店，名为“一拍一机”。这不仅成为国内少有的大规模经营相机租赁服务的公司，也是从线上到线下接待的第一个客户。

令人惊讶的是，当他尝试线下时，他发现50%的初始客户是“饭派党”的粉丝，这是一群18岁的女孩，她们租了最专业的相机去机场，在音乐会上给自己喜欢的明星拍照。然而，尽管他们租了最好的相机，但他们拍的许多照片都模糊了，因为他们没有

很多人总是缠着“一拍机”的工作人员问：为什么我拍的明星不好看？与此同时，越来越多的其他用户也提出了类似的要求：请教我如何使用。虽然工作人员给他们提供了学习的指导手册或教学视频，但他们没有针对性，用户懒惰，导致体验差。

“用户需要摄影增值服务。”李涛的想法突然被打开了。用户不仅需要租用相机，最终目的还是“拍出好照片”。他从实战的角度思考摄影教学，在实用的同时从美学的角度提供摄影美学，顾客愿意为此买单。

以线下门店为载体，李涛从顾客那里发现，他们对形象的需求更大。他们更喜欢本地化服务，希望灵活解决存款贵的问题。这些需求在线下实践中一一解决。因此，即使国内在线摄影设备租赁同行众多，线上线下百花齐放的“一拍一拍一机”也迎来了发展机遇。

和妈妈一起创业，全家人都会在生活中获得乐趣

从“最稳定”的公务员到“最麻烦”的企业家，一生都在国有银行工作的李涛父母不同意这种观点。后来，李涛的父母不仅同意了，而且当他独自创业时，退休的李木从她的家乡来帮助她。

李涛猜测他支持的理由是：“爸爸妈妈这一代人经历了改革开放和海潮，他们因为各种约束不得不放弃自己。他们可能在我身上实现了他们的愿望。当然，最重要的还是母爱。

第一年左右，公司只有李涛和李牧。李木负责公司的财务、客服、仓库管理，甚至打扫店面，甚至为儿子的生活发愁。

有一次，一个日本人租了一架相机，需要在家里放下飞机，但是北京突然下起了大雪，交通几乎瘫痪。离家在外的李涛打电话给母亲，要求她取消单身服务。李妈妈答应了，但是她带着相机出去了，在雪地里走了将近一个小时。这位顾客

在见到满头是雪的李母后，感动不已，连鞠三躬。后来李母告诉儿子：“做生意最重要的是信誉。”

让母亲又开始操劳，李韬心理总是有些歉意，可后来他意外地发现，母亲的生活状态也被创业改变了。

刚退休的那段时间，李母在家郁郁寡欢，因为心脏病还总是卧床，给儿子打电话总是离不开穿得暖不暖、吃得好不好、找对象了没有老三样问题。但创业生活的忙碌和不断接触的新观念感染了她，让她开始了崭新的退休生活。

如今，年近60岁的李母看上去神采奕奕，气质斐然。她乐于接受新鲜事物，有很多年轻人朋友。前几年，李韬带父母去新西兰游玩时，母亲自己驾驶飞机独立起飞和翱翔，在北极游玩时，母亲还和父子俩一起半夜在雪地里狂奔，开心得像个孩子。不久前，李母自己要求去肯尼亚拍狮子老虎，俨然探险家模样。

“我没想到创业改变了我们家庭的亲子关系，让我的父母找到了人生更多的乐趣。”李韬曾拉过很多能干的朋友一起创业，但最终总是卡在父母那一关，他特别想告诉父母那一代人，退休的生活不是只有帮儿女看孩子，其实可以有更多乐趣。

增加影像增值服务 从小共享拓展大共享

创业近3年来，相机租赁业务稳步上升，李韬也开始尝试提供更多样的影像增值服务。现在，“一拍机合”推出的摄影培训课程很受欢迎。他们从中央美术学院等专业院校聘请老师，把专业的摄影课程优化为实用性课程，小班一对一带相机教学，(一人一台单反带回家免费使用1个月)，不仅教授构图、打光等摄影基本技法，还让学员学会如何高级地修图，把普通的照片修出国画风。

同时，李韬在和银行、网络信用担保机构谈合作，未来有希望大规模地以个人信用担保，免押金租赁相机。他还正在调研、研究如何吸纳家庭闲置相机共享的服务，让小共享变成大共享，提供全方位的城市影像服务。

为了创业，33岁的李韬曾经卖掉自己在北京的房子。面对后来房价暴涨的现实，他承认自己有过压力和负面情绪，但他不后悔，这几年所占领的创业先机，以及得到的精神收获是无价的。

“我希望能改变行业的消费习惯，让我们的品牌更可靠、更有信任感，让人们可以通过共享享受更多彩的生活。”

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