太库孵化器能让创业者习惯付费吗？

太库孵化器能让创业者习惯付费吗？

与大多数女企业家不同，黄海燕没有精致的妆容、花哨的长发和大牌服装。即使她出现在数百人聚集的公共场所，她也总是看起来素颜微笑。

但事实上，这个女人不一般。2014年7月28日，她辞去国有企业张江集团企业孵化器总经理一职，离开体制创业。她的新头衔是“太库首席执行官”。这个太库“轻如空气”，因为它提供的是服务，而不是以“租”或“卖”为生。

不要搞“房地产式”的重资产孵化器。

位于张江最热闹地标长泰广场的太库，迎来了一群在浦东创业的年轻人。他们把车停在大厦下的免费车库里，借着听美国人史蒂夫霍夫曼(硅谷方正空间创始人)演讲的机会，参观了太库。

“看看它提供的创业环境，以及优惠是否足够优惠。”一位企业家告诉记者，现在在上海创业，似乎有一种“卖方市场”的味道。“只要项目好，有充足的孵化器供你选择落户，各有各的优惠，一般还有免费的办公场地”。

仅在上海浦东，除了张江、陆家嘴、金桥、塘桥、北蔡外，都有政府办的企业孵化器，有利于创业者选择。这些办公室距离浦东最中心的陆家嘴大约五六公里。

据与太库上海建立合作的“创业浦东”项目负责人介绍，近日，浦东新区团委开设了20多个创新创业讲堂，举办了近10场创业项目牵线搭桥会，促成了20个创业项目落地。“有很多孵化器愿意进一步合作”。

但一个有趣的细节是，太库邀请企业家，并不是为了便宜地把豪华的办公空间租给他们，然后通过持股来盈利。“我们从事会员制并提供服务，但不一定提供办公场所。”黄海燕说。

与上海其他孵化器相比，太库处于小而美的状态。它在长泰广场只占两层，装修精致但空间不大。每层都有几个小的、圆柱形或咖啡馆式的开放式会议室，但只有一两个稍大的封闭式会议室。开业半年了，入驻的队伍不多，但是太库的成员还不少。

记者从活动签到台看到，大约有一两百名会员通过互联网报名参加了太库举办的一场活动。

黄海燕告诉记者，这里没有租金，所有创业团队只需要向太库支付服务费。经过考察获得孵化机会的创业团队，必须每月向太库支付1200元的服务费；普通会员参加活动不收费，但如果需要寻求导师、推广、融资等服务，会根据专项评价进行收费。

她反复强调，太酷不是靠租房赚钱，而是靠服务赚钱。

如果你只是呆在太空，那只能由少数人来完成。

严格来说，太库不是一个“创业空间”，因为它真的不是一个大“空间”。这与黄海燕之前工作的国有企业张江集团完全不同。

“张江做的，太重了。从工业地产的角度来看，所有做的事情都是把地方租给一个企业挣钱。”黄海燕觉得，这种烹饪不是真正意义上的孵化器和投资者。“它总想把房子租给或者卖给优质客户，而那些创业者是二级客户；但对于投资者来说，这些二级客户是优质的，因为我们可以分享其未来的增长价值”。

黄海燕认为，如果“由所有人创造空间”只停留在空间的角度，那么这项业务只能由少数人来完成。一方面，办公空间大的“黄金业主”不多；另一方面，能借用这些豪华办公室的优质客户也寥寥无几。这些基因决定了“创意空间”很可能只是一小群人在玩的地方，“如果人们急于去做，就赚不到钱”。

Ku想要做的是一个“创业生态系统”。换句话说，创业者使用的办公空间不是“我的”，而是“我的”成员，“我”会为他们提供创业所需的一切服务。

很多人会问，既然有两层的场地，出租还是出售，不是更容易拿到钱吗？为什么要费心提供创业服务？

在美国，类似于“太空型”孵化器的WeWork更出名。它以1000 ~ 1500美元的价格出租自己的工作站。“在国外，每个人都有付费的习惯，并认为这个价格合适。但中国并非如此。

以黄海燕过去在张江的经历为例，“我们现在的心态是培养你，不是向你收钱，也不是少收钱，等你长大了，我会多收钱”。但问题是，大部分小企业成为上市公司后，回头说：“你看，我上市了，很多地方都有优惠让我去，你还想多收我的钱？这怎么可能？”

在周围，以“空间”为卖点的孵化器并不总能赚到钱。“很多孵化器帮助大学生自主创业”。

“为区域带来价值”能赚钱吗？

有多少创业者愿意为太库的服务支付每月1200元的服务费？这笔钱更像是咨询费，但比咨询公司的要价低很多。

黄海燕注意到，现在越来越多的地方和地区政府开始重视创业，但即便如此，她仍然认为创业在整个过程中是“可怜”的。

“也许在早期，大家都关注它提供的小办公空间，但当它进入工业化后，就变成了无人问津。”黄海燕说。《中国青年报》记者注意到，很多政府办的企业孵化器、企业训练营，在企业开办的前6个月到1年，都可以提供“免租金”优惠，还会配备辅导老师、会计服务等服务。但企业获得融资或孵化器爆满后，需要退出平台。

虽然这种做法看似公平，公共资源给了更多需要回收的人，但实际上对企业的成长并不是很有利。“你可以离开你提供的空间，但你仍然想保持你的智力支持。”一个曾经在上海官方孵化器孵化，半年后离开融资的企业家。

者认为，政府出于“让企业自己去市场搏斗”的考虑设置入孵期限，但对很多初创者来说，有时候“脱孵”就等于“等待失败”，因为他们请不起咨询公司，“这等于让之前半年的公共资源付出，打了水漂”。

太库的市场，就在于此。太库在北京、上海、深圳、美国硅谷、以色列特拉维夫、韩国首尔、德国柏林等地都开设了公司，全球员工85人。以8月8日Steve Hoffman的“创业大咖秀”为例，就整合了太库上海和太库硅谷两家公司的力量。

太库的做法与众不同。一般的孵化器，在孵化一家企业的同时，会希望这家企业在孵化器所在区域注册，为未来税收打下基础;但太库以其民营性质，从不提此类要求，相反，太库会员可以在太库全球公司间流动，无论去哪里创业，都能得到太库提供的服务。

收费模式，也挺另类。与其他孵化器入孵一定时间后“涨租金”不同，太库规定，一家企业如果在入孵6个月后获得融资，那么它每月的服务费可以从1200元降低到600元。

那么，太库靠什么挣钱?

黄海燕说，太库未来将探索通过“为区域带来价值”挣钱，即为某个区域做项目咨询、规划和建议，“未来你可能在太库平台上，看到很多个孵化器”。传统意义上，很多为政府做产业园规划的企业，都以“要一块地”为最终目标，政府出一块地，“我”来给你引入地产商造房子、医院、商场，但太库不准备这么做，“我们不做地产，不要重资产”。

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