“上海交易会”能从“医博会”中学到什么？

“上海交易会”能从“医博会”吸取什么教训？

过去的4月，上海越来越成为“会展之都”。过去4月份的大展是每两年一次的上海车展。虽然今年没有车展，但中国国际医疗器械博览会和中国(上海)国际技术进出口交易会相继上演，让申城在迪士尼开业前就走红了。4月是上海旅游淡季，但因为展会，很多商务酒店生意兴隆，展厅附近的一些酒店很早就很难找到房间。展会还将促进餐饮和旅游，以及与展会直接相关的行业的交流、采购与合作，为申城经济复苏注入活力。

在上海“十三五”规划中，首次提出建设国际会展之都的目标。这两次展览，恰好在“十三五”开局之年，从两个方面展示了“会展之都”形成的两条路径。

海纳百川打造“会展之都”。

这两个展览都是在上海举办的，共同点就是时间不长。医疗博览会的历史可以追溯到1979年，但它只是搬到上海后的第二年。作为一个独特的技术贸易展会，上海国际贸易博览会今年才第四届。

医博会本身历史悠久，行业影响力巨大。“没想到，当我到达上海时，这个展览如此热闹。”医疗器械展的一位参展商告诉记者，该展过去在深圳和厦门举办，多年来积累了很大的影响力，但无论是参展商的热情还是观众数量，都比不上上海。去年展会首次在上海国家会展中心举办，因为人太多，导致交通瘫痪等突发问题。

上海就像一块磁铁，对国内外的展览有着天然的吸引力。过去，上海大型展览馆数量有限。近年来，随着虹桥国家会展中心和世博会展中心的启用，一些世界级的展览整体搬到了上海，也有一些在上海开设了分会场。

就在去年，几乎与医疗博览会同步，全球最热的消费电子展(CES)首次在上海举办CES亚洲展，也引起了轰动。此外，2002年从欧洲起步的中国宝马展(工程机械展)每两年在上海举办一次，早已是知名的“上海品牌”。自2009年起，华为云计算大会已连续六年在上海举办。虽然主办方是来自深圳的华为，但其影响力开始从上海辐射。

这些展览，无论主办方来自哪里，属于什么性质，都是上海“会展之都”名片的一部分。下一版2(续上一版)曾经持有这样的观点：在中国举办展会，利润是由外资会展公司获得的；众所周知，与会展经济相比，它带动的远不止是直接利润。带动城市整体消费的同时，提升城市的品牌和软实力。

“自主品牌”不能缺席。

但是，作为“会展之都”，除了吸引国内外顶级展会之外，是否有一个诞生于上海、具有国际影响力的“自主品牌”展会就显得非常重要。

今年上海国际贸易博览会开幕前，国务院正式批准上海加快建设具有全球影响力的科技创新中心的规划。作为中国首个国家级技术贸易展览会，上海国际贸易博览会的展览理念与科技创新中心的建设目标相辅相成。四年来，上海国际贸易博览会不断推动创新技术与产业化相结合，成为世界最新技术展示交流的舞台。“虽然交易会只举办了4次，展览面积也只有2万多平方米，比广交会小很多，但意义不同。改进我们产品的技术和提高对in的认识是非常重要的

统计数据显示，2015年上海举办展览851场，总展览面积1513万平方米。在世界百强展会中，有11个在上海入选。从数量和规模来看，上海完全配得上“会展之都”的称号。但是，与世界公认的“会展之都”慕尼黑、汉诺威、巴黎、拉斯维加斯相比，上海还有很大的差距。最明显的差距是，这些城市拥有跨国会展企业和“标杆”国际展会，有大量专业人才、先进管理和组织理念的支撑。这些竞争力在上海相对缺乏。

过去，上海主办的一些展览在全国有决定性的影响。但随着产业结构的调整和会展业自身的优胜劣汰，很多展会逐渐走向衰落。在如今的上海本土展会中，只有上海车展这样的几个展会在规模和影响力上真正做到了首屈一指。会展业人士指出，海纳百川可以给会展业带来繁荣，但上海要形成核心竞争力，需要一个能赢、能叫的国际品牌展会。举办上海国际贸易博览会等“自主品牌”展会，有助于上海加快人才等核心能力的培养。

成功的秘诀来自市场。

从2012年至今，代表上海未来“自有品牌”的四届上海国际贸易博览会，每年的参展商和观众都在增加，今年的参观人数超过了5万人。然而，4月份举办的医博会，连同与其合作举办的药博会和原料展，4天内的观众人数达到了惊人的38万，以日均人数计算，甚至超过了去年的上海车展。

在医博会上，除了人气，展位价格也“高”，一般展会费用在10万元以上，大型参展商要投入几十万甚至上百万元参展。与去年不同的是，今年随着VR等新兴技术在医疗领域的融合和跨界，医博会不仅吸引了来自设备采购和医院的人，也吸引了众多互联网公司和科技公司。有参展商表示，错过本次展会就意味着错过了一个巨大的市场机会。

与医博会相比，上海博会还相当年轻，规模上的差异是合理的。然而，医博会成功的秘诀值得借鉴。“任何能为客户带来价值的措施都值得尝试和推广。”医博会主办方国药里德展览集团总经理胡坤平表示，医博会虽然非常成熟，但每次举办，都会与国内外参展商一起创新模式，尤其是紧跟健康产业本身的发展趋势，不断探索新的细分市场。

国药里德展览集团是由中国医药集团和英国里德展览集团合资成立的。目前国内很多成功的品牌展会往往都有合资背景。业内人士认为，事实上，策展人的合资企业仍然是。

自主，只是形式，根本上看，关键是要市场化、专业化，要通过市场配置资源。张敏指出，像励展博览集团那样的外资会展企业，有两方面经验值得学习：一是专业化，越专业，展会参展商、专业观众配对合作的可能性越强，效益越高;二是国际化，上海举办会展，必须提高国际化程度，提高资源配置的效率，扩大参展商范围。

“上交会是技术交易的展会，展览难度很大，同时作为全新的展会，前期确实需要政府打好基础，来开个头。”张敏表示，上海打造“会展之都”进程中，要处理好政府和市场的关系。现在上海的展会要从政府直接主办转向市场化的机制，但是政府不能完全不在，特别是公共服务不能缺位。

标签：

版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！