钱越来越聪明 创业必须给出数字

钱变得越来越聪明。创业必须给出数字。

在主题为“重新定义”的企业级服务交流会上，创新工场合伙人张颖分享了一些当下的投资观点。他认为，不是现在资本不投资，而是资本会在“赛马”中选择最好的项目，形成强大的顶部效应，在这里吸金，跑到第二名的人可能会活活饿死。只有钱越来越聪明，资本才会找盈利的企业投资。

“资金寒冬”的声音此起彼伏，但并不意味着市场资金短缺。张颖的理解是进入新的投资阶段。其实我看到的是，无论是大规模的机构投资者，还是一些愿意投资的战略投资者，都做好了充分的准备。现在每个人都有钱投票，但是考虑案件的眼光和标准和往年不一样。如果前几年更多的是评判，我希望不要失去机会。“现在它真的进入了一个‘赛马’时期。这笔投资资金无疑会优先考虑各种黑马。”

“过去，每个人都可以通过讲故事赚钱，但现在你必须给出数字。当然，数字可能不完全等于利润，也不一定代表最终价值，但你需要向资本界展示你的价值。”总而言之，你需要交数字。投资数字好的项目不用担心。投资者愿意把钱配置到好的、重要的资产上，所以现在盲目喊资本寒冬，拿不到钱。你应该考虑你是否做得足够好，以显示资本部门的全部价值。好的项目还是有机会获得投资的。

今天的资本市场没有前两年那么热情和火爆。在我看来，对投资者和被投资企业来说，客观上都是好事。其实，人丁兴旺，鸡犬升天，并不是一件好事。资产估值会虚高，很多东西会白白浪费，没有希望。

马云之前说过“从IT时代过渡到DT时代”。在很多人眼里，这种转型过程伴随着很多企业的“阵痛”，但张颖认为“这种转型实际上是一种双重的盈利可能性和商机，不比以前小”。企业依靠IT做自己的事，同时积累DT资源。虽然企业本身并没有根据DT数据进行变现，但一些战略投资者会依靠这些积累的数据资产、客户资产和销售渠道资产寻找其他变现手段。做IT还是赚钱的，好的IT项目也是赚钱的。张颖再举一个例子：“比如我是携程，你们酒店只有20个房间。我应该给你什么职位？”？你的房间瞬间就卖完了，所以我的运营成本太高了。所以我们肯定会因为量大而关注头部资源的分配。"

张颖再次强调：“服务供应商，提高其渠道效率是有价值的。在用IT手段提升流通效率的同时，也希望用DT彻底解决库存问题。所以用软件系统来彻底建立渠道规则，让所有参与者朝着同一个目标努力，甚至供应商也可以根据渠道的真实数据进行供应链金融服务。”

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