奋战“春节档”互联网巨头角力金融板块

搏击“春节”互联网巨头角力金融板块。

截至10日晚《中国证券报》发布的新闻稿，2019年春节期间，以百度、阿里巴巴、腾讯(业内统称BAT)为代表的互联网公司的“红包战”已花费超过40亿元。与往年关注移动支付场景不同，今年的“红包战”凸显了BAT等互联网巨头在消费金融、财富管理等金融领域的“肉搏战”。

“春节档”成为营销主战场。

扫描祝福，扫描手势，挥舞红包，收集笔记.春节期间，互联网公司打出的“红包”让人应接不暇，宣告“春节档”成为互联网公司营销的主战场之一。

据百度数据显示，作为2019年央视春晚独家网络互动平台，百度发放的红包总额创历年之最，累计超过19亿元。支付宝方面，1月25日至2月4日，超过4.5亿人参与支付宝五福，分享5亿元现金。Tik Tok、亚图快手、腾讯微视分别推出5亿元、6亿元、5亿元。此外，新浪微博推出“锦鲤鱼红包”，一个几亿元的主题红包。

除了创下红包金额的新纪录外，互联网公司还在春节期间尽力创新打红包的种类和方式。比如百度春晚红包的互动形式比以前多了，观众可以通过抖音、制作小视频、搜索关键词等方式参与。最早推出红包功能的微信，今年推出了可以随机生成不同金额和祝福语的新年红包。微信数据显示，今年“90后”首次成为收发红包的主力军，其次是“80后”和“70后”。支付宝试图在五福创新其游戏方式。2019年，用户将在ANT FOREST中浇灌一片“福地森林”，并获得幸运卡。

其他互联网“新势力”也不遗余力。腾讯微视正式推出个人视频红包游戏。除了发红包，用户还可以分享“索要红包”的视频，得到朋友的奖励。aauto faster充分发挥了短视频的特点和活跃社区的优势。用户只需要和一个或多个朋友组队，就有机会参与活动。

争夺流量红利。

除了BAT等传统互联网巨头，Tik Tok、Aauto Quicker、微视等多家短视频平台也通过春节红包吸引用户，争夺互联网行业的“最后流量红利”。

据苏宁金融研究院互联网研究中心主任薛洪言介绍，近年来，微信支付和Tik Tok都借助“春节档”营销完成了自己的“反击”。就支付机构而言，春节“红包战”的直观效果就是带来了绑卡支付用户的大规模增加。其中，相当一部分是“下沉市场”用户。这类用户的典型特征是对新产品的接受度较低，因此通常很难通过常规的营销方式有效地接触到他们。他们一旦接受产品，就会有更高的忠诚度和更高的市场壁垒。

交通银行金融研究中心高级研究员何飞认为，互联网公司可以充分利用春节期间用户量大、活跃度高的优势，借助春节场景推动用户绑卡，增加有效户比例；另一方面，结合我们最新的金融板块布局，进一步推动相关金融业务发展，将红包作为做大做强特定业务的重要抓手。比如，BAT在今年的“红包战”中得到了强调，出现了差异化发展。从“性价比”来看，红包仍然是一种不错的营销手段。在改善交通方面，红包有立竿见影的效果。当然，就提高粘性而言，这

BAT有自己的金融板块，覆盖的金融牌照越来越多。金融成为互联网巨头的“战场”。春节“红包大战”只是一个缩影。以支付宝五福为例。每个“弗卡”都有阿里系的广告。备受追捧的“花花卡”是针对蚂蚁花苑的“新品种”，是消费分期产品。百度的春节红包也为其旗下的小满理财、富贵花等金融细分留下了很大的空间。

根据阿里巴巴披露的2019财年第三季度财务报告，截至2018年12月31日，支付宝及其子公司全球年度活跃用户超过10亿。腾讯2018年第三季度业绩显示，营收增长主要受益于支付相关服务、在线广告、数字内容销售和云服务的增长。其他业务收入同比增长69%，环比增长16%，主要来自支付相关服务和云服务的贡献。

薛洪言表示，今年的“红包战”显然不再局限于移动支付领域。互联网巨头开始把支付作为引流消费信贷产品的入口。一方面，他们可以通过联合营销的方式分担营销成本。另一方面，也是由当前支付市场结构决定的。春节红包营销可以有效扩大用户群。然而，鉴于C端用户支付习惯的基本发展，将卡用户转化为活跃用户是非常困难的。在这种情况下，互联网巨头不再固守支付本身，发挥支付入口和数据沉淀的作用，借助绑卡用户扩张，引流消费金融和资产管理业务，夯实数据基础，成为理性选择。

何飞表示，今年借助春节红包，BAT在支付领域持续竞争，这与支付在金融行业的地位有关。事实上，BAT过去几年的许多财务布局都是基于强大的支付体系，各方财务发展的差异也与支付部门的实力密切相关。目前支付竞争遍布线上线下，竞争越来越激烈。在这种情况下，春节红包有了很强的线下互动图，“春节红包消费金融”成为巨头们拓展业务的重要抓手。

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