DALBAR发现在线注册趋势

DALBAR的2020数字计划招生过程的回顾显示出许多有趣的趋势,包括退休计划提供者:

1.确认一种尺寸并不适合所有尺寸,并且

2.谨慎但微妙的策略来提高贡献率。

对27种注册经验的回顾表明,企业正朝着提供两种途径的方向发展:更传统的逐步注册过程与快速选择相结合,只需要单击一下即可接受预定选择。那些只希望“完成”的人可以花不到5分钟的时间来完成迈向未来财务健康的关键一步。相反,那些希望仔细考虑每个决定的人仍然可以走这条路。John Hancock的 Guided和Express路径均位于前5名(分别为#2和#5),并且该公司在短短几分钟之内即可实现快速注册和无缝注册之间的适当平衡,或者通过DIY路径实现有或无某些注册手持。

提供商还采用微妙的策略来推动更高的贡献。许多输入默认贡献率和/或提出建议率,其中64%使用这两种方法中的一种或两种。Securian Financial的排名第一的注册过程利用多种高效策略来使注册者达到足够的速度,包括使用10%的默认值以及声明“金融专家建议节省10-15%。 ”,其中10%代表下限。在建议的范围内,注册者可能会将该数字视为不太“痛苦”的选项并接受它,而不是减少它。

Voya的#3入学经历采用了一种鲜为人知的策略:以声明的形式提供与特定入学者相关的基准:“像您一样退休的人可以节省xx%”。还显示了由税前缴款产生的节税额,并且向注册者提示用于计算其节余额的税率。

在公司贡献工具中,随着费率的上调或下调,排名第4的入学经历Principal会显示高度相关的信息。选择少于6%的建议会建议您做出足够的贡献以接受全部雇主的匹配,而6-9%的费率选择通知注册者,研究表明,退休时要有足够的收入至少需要10%。

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