美国孵化器概述:导师、校友机制和风险投资合作

美国孵化器概述：导师、校友机制和风险投资合作。

1.科技之星

TechStars成立于2006年，是美国最负盛名的孵化器之一。它在波士顿、博尔德、纽约和西雅图都有分公司。TechStars的孵化周期为三个月，每批孵化10个左右的团队，每个团队成员补贴6000到18000美元。TechStars是美国最具竞争力的孵化器之一。去年，超过600个团队向TechStars申请，今年夏天，超过1000家初创公司申请。

TechStars专注于具有国际吸引力的科技公司，要求获得受资助公司6%的股权。在每个项目结束时，将为风险资本家和其他投资者举行一次宣传会议。

2.Y-Combinator

Y-Combinator成立于2005年，它为科技公司的孵化器设定了行业标准。

孵化器由科技企业家保罗格拉厄姆创立。它是硅谷企业家的天堂，每年1-3月和6-8月孵化两次。

Y-Combinator向每家公司投资了1.8万美元，要求获得约6%的股权。大约有300家公司得到了它的支持，包括全球最大的社交内容分享平台Scribd、集团支付服务提供商WePay和社交新闻网站Reddit。

3.夏季@高地

2007年，高地资本合伙人公司高级副总裁Michael GAiss决定成立企业孵化器，让投资者认识下一代企业家。

该项目去年一度中断，今年夏天又回到正轨，孵化了11个团队。在过去的几年里，他们接受了各行各业的团队，但这一轮最终决定将范围缩小到科技公司。

2到4人的团队可以获得15，000美元和办公空间。

4.DreamIt Ventures

Dreamit Ventures于2007年开始在费城孵化一家初创公司，最近将其业务扩展到纽约市。它为每个团队成员提供5000美元，略高于同行的平均水平。和其他顶级孵化器一样，DreamIt Ventures也为成功申请者提供指导、法律、会计和行政支持，并为投资者安排团队的展览机会。

5.LaunchBox DIGital

成立于华盛顿特区的LaunchBox Digital向该团队提供了1.5万至3万美元，以换取4%至8%的股权。它主要面向科技公司，提供12周的行政和法律咨询。

6.爆发点

闪点行动成立于2003年，为华盛顿特区的非营利艺术组织提供办公场所和资金支持.由它资助的著名组织有：Solas Nua、爱尔兰现代艺术团、专业舞蹈公司Step Afrika！等等。

7.首都工厂

首都工厂的孵化期为每年5月底至8月初，展览发布会在9月举行。在10周的潜伏期内，每个团队可以获得2万美元的支持，用于办公室、品牌和标志开发、会计、财务、公共关系和法律援助。作为交换，资本工厂获得5%的股权。

资本工厂以其优秀的导师团队而闻名，包括SKYLIST创始人约书亚贝尔(Joshua Bear)、ApartmentRatings.com创始人杰里米本肯(Jeremy Bencken)等。

8.本富兰克林技术风险投资公司

本富兰克林技术风险投资公司成立于1983年。它不为团队提供种子资金，只提供运营成本、投资者联系方式和商业建议。

9.环境业务集群

环境产业集群是美国最大的清洁能源技术创业孵化器。成立于1994年，它已经资助了150多家公司，为它们提供会议中心、办公场所、教育、咨询和投资者联系。它希望培育知名的能源、垃圾处理等形式的绿色科技公司。

10.伊利诺伊大学企业工程。

EnterpriseWorks主要支持早期技术公司，在信息和生物技术领域取得了巨大成功。

自2003年成立以来，它已经孵化了大约70家公司。与硅谷的孵化器不同，它与风险投资家的关系并不密切，但它可以提供办公场所、指导，并从伊利诺伊大学招聘学生作为兼职员工。

我们应该从美国孵化器中学到什么？

孵化器真正的快速发展来自于20世纪90年代以来风险投资的推动，以及创业成本的降低(互联网的发展是一个重要原因)。如今的孵化器不仅为初创企业提供办公环境，还在成立初期进行种子投资，提供初创企业所需的法律、公关、咨询等服务。

但创业公司需要花费一小部分股份，待在孵化器内，启动3个月到1年的潜伏期。好的孵化器，如YC (Y Combinator)和Techsta，对于初创企业的发展是不可忽视的。

rs, 500 startups等， 每次开放申请的时候，通常会有上千个项目来争夺十几个孵化席位。既然孵化器能引来如此出初创公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得国内园区的借鉴?

导师(Mentor)机制

初创团队在初期，得到好的导师的指导，并且得到导师的相关人脉资源的支持，对产品、市场，后续融资都会有显著的帮助。所以大部分的孵化器网站上总会很自豪把自己名下的导师资源一一罗列出。除了挂名之外，这些导师都担任着和孵化器亲密接触的任务。洛杉矶目前最活跃的孵化器之一LA Amplify，每周都会举行一个导师分享会，请在业内有名望的企业家、投资人来分享经验，并对其孵化的公司进行指导。分享会通常也会开放一定名额给外面的创业者，也逐渐成为了孵化器吸引项目，建立口碑的手段。

LA Amplify附近的另一家孵化器 Launchpad LA(全美排名前5的孵化器)，更是设立了导师的下午茶时间，以便帮助创业团队和导师建立更紧密的联系。导师机制对于创业者来说的价值显而易见，对于导师来说，也有不少好处：一些导师本来就是投资人，作为导师就可以更容易和创业者建立合作，抓住投资机会;有些导师的资源会对初创公司起到很实质的帮助，就可能获得一定的股份。国内园区应该要充分利用自己的资源，把有经验的企业家、投资人组成导师团队。比如像欧美金融城，由于地处杭州，就很容易邀请到阿里巴巴的高管们来指导其孵化的创业公司。

结合优势产业

除了很多涉足众多领域没有限制的孵化器外，更多专业性的孵化器越来越受到创业者的亲睐。比如1996就成立在洛杉矶的创业孵化器 Idealab，就是一个结合地缘产业优势非常好的例子。他们孵化的项目基本集中在三个方面， 软件、机器人技术和清洁能源技术。理由是他们与加州理工、美国宇航局喷气推进实验室(JPL)等毗邻，有非常好的地缘人才优势。

这家孵化器在过去将近20年孵化了120多个项目，其中超过40个被大公司收购或者上市，有着相对很高的孵化成功比例。最近他们也在拓展设计类项目的孵化业务，也是依托了美国设计艺术中心学院(Art Center College of Design)，这所全球最好的设计院校的支持。在美国，创业者们在挑选孵化器的时候，很注重其专注的领域。如果一个孵化器关注的产业太广，往往会被认为不够专业。所以，国内的一些创业园区，应当与本地的优势产业结合，因地制宜。这种结合，也会为园区树立自己独特的品牌。

校友机制

在美国，强大的校友网络不仅体现在各个高校，类似的机制也被众多孵化器所发扬。比如进入YC的团队，都会被贴上YC校友的标签。这样不仅年轻的团队会与YC之前成功孵化的企业有亲密接触，得到与它们合作的机会;同时在同一批孵化企业之间，也能够相互借鉴学习到很多东西。比如为企业用户定制的软件公司，就可以直接在以前成功孵化的企业与周围的初创企业做推广，这样对产品的推广和发展都有着巨大的推进作用。同时，这种互相协作的关系，使很多企业之间达成了良好互补。

比如我在YC某个朋友的公司，他们的市场改进建议就是从同一期的另一家初创公司得到的。在这种互相交流的氛围中，集群效应就发挥的特别明显。当然，校友机制是需要一定的时间积累。对于新兴的园区，可以通过和其他机构合作，来建设类似校友的网络，以共享资源，最大程度的帮助创业公司。

与风投的合作

除了把项目筛选进来，并且帮助它们快速成长，孵化器也很重视的一大问题就是如何帮孵化的初创公司得到后续融资。在美国，初创企业发展的整个投资环境已经建立的相对成熟， 风险投资机构与孵化器的合作非常密切。除了风投的合伙人在孵化器中担任导师外，很多风投也参与了孵化器的早期的种子基金的建立。在完成孵化器之后，很多风投都会参与企业的进一步的融资。尤其是好的项目，风投都希望能一直保持联系和合作。而孵化器也正是看中了这一点，为很多风投机构推荐项目，让自己孵化的企业走出去之后，也有很好的发展。比如 洛杉矶的LA Amplify就与Accel Partner, BC Capital, Greycroft Partner Tomorrow Venture 合作紧密，而洛杉矶另一家有名的孵化器 Mucker Lab则与KPCB等风投合作密切。

与大企业合作

除了和投资机构关系密切外，孵化机构和大公司的合作关系也相当关键。原因之一是众多大公司有设立自己的创投基金，用于扶持初创企业。另一大原因是大公司往往是初创企业最好的客户。比如Plug & Play， 硅谷的著名孵化器，就跟美国的Google、Facebook等，中国的百度、华为、TCL 等企业都有强的合作。他们定期会举办与大公司对接的活动，让初创企业与大公司的技术人员和创投人员进行交流。甚至初创公司直接为大公司提供服务。年初我到访Play & Plug， 一家提供汽车导航服务的初创公司，就直接被大众汽车看中，以不占股的方式投资三百万美金。这种合作，对大公司来说，节省了直接组建团队的成本;而对初创企业，不仅得到了良好的资金支持，也有了优质的客户，为产品的研发和提升提供了重要的助力。

管理人才

一个不能被我们忽视的因素是，孵化器成功与否很大程度也取决于其背后的运营团队。大部分孵化器的创始人，都是有着丰富创业经验的人担任的。YC的创始人 Paul Graham, Idealab 的创始人Bill Gross，LA Amplify的创始人Paul Bricault，Techstars的创始人Mark Suster等都是成功的连续创业者。他们熟悉创业的整个环节，从融资、咨询、媒体公关等各个角度都对初创企业的需要和发展有着深刻的认识，于是他们也懂得如何建立一个好的管理团队，来为初创企业服务。对于国内的园区，如果能在管理团队中多纳入一些有较丰富的创业、投资经验的人，相信对整个园区的运作有很大的意义。

总而言之，要做好创业孵化，除了在硬件设施上要有一定的投入，在软性服务方面更应该下功夫。借鉴全球最前沿的经验，结合当地的优势产业，设计出最适合自己的商业模式，把所孵化公司的集群效发挥到最大。尽管美国的很多孵化器侧重于初创团队，而国内的一些园区所孵化的公司的阶段跨度相对更大，我相信一些管理、运作的机制是共通的。

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