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券商策略将探讨如何为“付费入场”证券定价?
发布时间:2021-09-06 04:05:38来源:
券商策略将探索如何为“付费入场”证券定价。
年底,是券商年度战略会议集中召开的日子。11月底,两家券商分别召开年度策略会议。与以往不同的是,两家券商都明确标注了策略俱乐部的门票,票价从入场价3888元到“豪华套餐”6888元不等。
票价是多少?简单对比一下。是最低的入场费,正在热卖的张学友巡回演唱会北京站门票报价580元,所以经纪公司年度策略会一票换7票。四位数的战略会议门票值不值得?并听业内人士详细讲解其中奥秘。
只要6888元的上市公司与你亲密交谈。
公开信息显示,华创证券即将召开2019年资本市场年会。根据购票信息,今年的策略将有三种选择。除了3888元一天的定期演讲大会,多花2000元就可以预约5家上市公司面对面交流。最贵的是6888元的2天套票,包括:2天的演讲大会,约5家上市公司可以面对面交流20多份行业策略报告,2天的自助午餐。
上海一位卖家研究员表示,这样的策略对客户来说基本上是免费的,这次的收费点是提供与上市公司面对面交流的机会。这说明在新财富精选暂停后,卖家研究正在积极探索新的创收渠道和转化方式。
同时,申万宏源证券今年的会议将只邀请公司特定级别客户参加。其他人员如需报名参加会议,按6000元/人的标准收取费用(含会议费、材料费、伙食费),自理食宿交通费用。
买家不重视分析师。
原来的免费参与策略现在最高会有6888元的价格,那么关键问题来了。顾客愿意买这个单子吗?
据上海一位私募股权投资人介绍,一般机构到上市公司实地考察,往返路费和住宿费就要1.2万元。如果6888元能直接和5家上市公司面对面沟通,性价比还是比较高的。
因此,能否与上市公司核心人物见面并顺利沟通,成为让客户拿出真金白银的关键。这就需要考验经纪人作为中介的组织能力。据了解,华创证券此次战略会议邀请的上市公司涵盖20多个行业、200多家企业。不同上市公司的参会人员从证券事务代表、秘书到董事长都有自己的安排。沟通的形式将是5至8名投资者与一家上市公司之间的小规模会议。
对于如何收取策略费用,券商也有不同的看法。有业内人士认为,券商研究院通过分级收费的模式提高参与策略会的门槛,排除非核心客户,愿意花钱买门票入场的客户也能带来额外收入。有业内人士也表示,由于研究院面临收入和成本的压力,门票定价更多是出于成本控制的考虑。
券商研究商业模式亟待解决。
科研院所能创造价值吗?卖家应该如何研究定价?在后新财富时代,卖家对于如何改变商业模式的研究一直受到外界的关注。
某研究所所长表示,券商研究肯定有价值,但很难定价,所以一方面向签约客户免费开放,另一方面以价格出售战略会议门票是不合适的。“这样会造成价格体系混乱,两类客户会现场感觉不太好。如果预算紧张,就不要开会了。如果想提高会议的针对性,我们只会邀请核心客户开、关会议。如果你想通过跑步赚钱
上海某研究院院长助理认为,买票不仅仅是为战略会议买单,还要为关系和资源买单。华创证券的尝试可以被视为让投资者单独为研究服务付费。每次会议都需要单独定价。过去,研究机构收取佣金,进行头寸分割,但愿意单独为研究内容和服务付费的投资者,尽管有交易,也可能成为市场的新蛋糕。
有业内人士认为,暂停新财富精选后,新的收费模式也可以视为客户的一种选择。在原来的投票定价模式下,私人小客户也有投票权,所以卖家有动机为他们服务。现在大券商基本都是服务大客户,而小客户私募没有佣金分仓,所以服务成本太高,必须另买单。
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