企业家如何看待quot寻找风投这件事

企业家如何看待“寻找风投”？

从事生鲜电商业务是出了名的痛苦。其间没有辛酸，我们也有投融资需求。今天发了一条关于我对创业融资的理解的信息，是关于如何找投资的一些思考。希望值得一看。希望有“创业心”的基层能看懂，但当然是肤浅的，所以缺点请见谅！

诚然，资本是嗜血的。

我们在政治课上讲过资本家，讲过资本家的特点，现在还讲。为了一个风险投资基金成长(包括天使)，嗜血是最重要的。投资是以投资回报为基础的。第一点是解决投哪个票的问题。投资基金强烈的嗜血基因决定了它的利润率和成长性。

嗜血催生了资本高度发达的“嗅觉”，在千里之外找到了高回报的项目。当然，现在网络这么发达，只要宣传得当，网页上贴个邮箱，各种BP都会跟着来。如何在BP的大山里找到有价值、有趣、有潜力的商业项目，已经成为投资者目前面临的一大难题，也是亟待解决的问题之一。

投资基金会使用各种标准来评估项目风险，即决定是否投票。往往每个标准可能都不一样，这是一些知名投资者的看家本领。

我把见过的创业分为两种：大部分是故事，少部分是做事。从项目本身来看，有其自身的原因和好处，未来谁能做大做小并不确定。

如果你和基金有密切的联系，也许下面的话会有帮助。首先，你必须在心里知道你是在讲故事还是在做什么。

故事导向的项目，资本看重股权退出机制。很多首都都懒得找好项目。他们直接用自己的概念或者找概念来推测，玩着甩手就接手的游戏。你需要做的就是把项目的故事讲好，然后找到这样的资本，和他们一起玩。这需要你更好地管理你的联系人，找到他们，和他们交朋友，成为他们的下一个项目。这个时候，对项目本身的要求并不高。所以你会在市场上看到很多不好看的东西，甚至会明白为什么这个项目上了头条。翻炒。如果你失败了，然后炒菜，你会成功一次。

以工作为导向的项目，这样的项目如果真的很优秀就不缺资金。资本可以帮助这些项目。这时候就要求创始团队有很高的融资技巧。首先，你要分清谁的钱可以用。除了详细说明这个阶段需要多少钱，如何使用，还要了解这个过程中会埋下的代价和风险。与基金合作是有益的，而不是成为一家人。如果你期望资本除了给钱，还能在其他方面帮助你，这个想法不可能错，但你要付出更高的代价，埋下更多的风险。一个好的项目应该有更清晰的资金退出和赎回机制。那些有钱又好下手的投资者，或许可以给你一份没有任何限制的投资合作协议，只有几百字长。他们美其名曰“全力支持”，不做太多限制。有没有可能你的法律能力不如财大气粗的投资人，出现纠纷时没有反击的余地？

资本没有善恶之分，但你必须仔细看清它的本质，并掌握好它。如果一个好的项目被钱困住了，不要在这种情况下急于拿到钱。先慢下来，先思考，想清楚再做。

必然攀附权贵。

中国人在创新，投入很少。那些著名的投资案例，无论成败。您会发现一些类似的特性(参见本节的标题)。国内大部分投资基金都处于创业阶段，成功有名的投资基金都只有几年的历史。风险控制能力很弱，导致需要项目本身之后的资源来保证投资的成功。这取决于项目创始人的背景。同样的项目，精英级别的人也可以做。在基层做项目创始人，需要更丰富的个人经验，更强的整合资源能力，更坚定的拼搏精神，更好的不可复制的创造力(这一点尤为重要，下面会讲到)。也需要一群同样的基层队员一起战斗。

结合第一点，如果你是精英级别，那就轮到你得瑟了。即使你在一个项目上投机，有些人也会为此买单，更不用说认真做事了。如果你觉得自己是草根，我建议在实践中做事，不要想着赚大钱。管理层要么看重项目本身的发展，要么看重它是否是精英。遗憾的是，大多数人认为自己是基层精英，只怪没有专业的评价机构对他们进行评价。依靠草根是没有意义的。作为一个老牌草根，我知道自己缺的太多，生命有限。我没有时间浪费。第一步是做事要踏实、踏实。承担投资，对投资人负责，对项目负责，对自己负责。把钱花在该花的地方。

投资人总是比我聪明。只有用最笨的方法，说最真的话，用最好的想法，尽最大的努力，我才有最微小的成功机会。这是我的想法。我想告诉你，我希望你不要浪费你有限的生命。不要想着做大了就能获得投资，不要做不适合的事情。

资本也是虚伪的。

经常看到或听到创业融资是几千万。不是所有的都是假货，但是有假货。有些项目看起来不太好。怎么可能？除非项目的性质和创始人符合第1点和第2点的要求。想想背后其实并没有说什么。

当资金进入投资汇款阶段，由于项目本身的发展或下一阶段融资的需要，项目组会适当吹嘘融资金额，而投资者则会默许。因为投资者需要在下一阶段跟进自己的投资，争取更大的发展，或者接手。夸大项目估值对投资者和金融家都有很多好处，其中至少有一个可以提升他们的知名度。当资本进入一个项目时，它同时启动，全力以赴保证回报。因此，在没有项目创始团队要求的情况下，好的投资者无论是在资金供给方面，还是在项目团队建设、提供行业信息、帮助收集现有或潜在竞争对手的信息等其他方面，都会尽力将资源集中在项目本身。这些都是为了帮助项目更好的成长，获得更大的回报。毕竟，资本并不急于亏钱投资项目。

当你开始一个项目并制定商业计划时，你会发现一个投资者已经投资了一个或几个类似的项目。你要认真考虑是否应该送BP给他。如果你的生意。

业模式够好，仅仅是缺钱了。他有可能选择投你，或者把你的商业计划书变成行业信息。而你最多得到的可能是一封标准格式的拒绝邮件。

资本的冷酷使命

资方与项目团队撕逼的事情发生了很多，替换创始人，换团队，撤资，找人接盘等等。因为资本的特性，当一个资方看到项目未来的发展所带来的利益爆长或者受损趋势，而又找到比如《投资合作协议》规定了在合理合法的情况下得到更多回报或者止损自保的方法。不管是长期利益或者是短期利益，资方不会太多考虑项目本身的存活，直接攫取利益。

投资基金有专业的风控团队，而项目创始团队没有，这是不对等的。投融资本身就是以货易钱的平等基础上，不投则已，投则是平等交换。而且作为合作伙伴，创业团队付出比资方太多了。所以在找融资前一定要充分考虑风险，尽可能不要做不对等的股权交换。

资方投项目，看的是回报。而项目本身价值在投融资的角度来说是能提供回报。投资达成的基础应该是资方不得干涉团队发展本身的人、事、财三权。最多是在分阶段注资时阶段性提交发展成果来决定下次注资额。简而言之：投钱拿钱，做事管事。

有很多成也萧何败也萧何的案例，有靠更多融资高速成长的项目，却又迅速倒下。

很多人很崇拜马云，不知道你是否还记得他说过：如果能重来一次，不会去融资。

马云说的一定要创业，万一成功了呢。

讲故事型的创业项目，成功就是指融到资了，你拼不过资本的特性，拿到钱等着........

做实事型的创业项目，成功就是在做的路上，过程可能是痛苦的，但是你有一个不确定的未来。

这个遍地都是聪明人的大环境下，认真的用最笨的方法做实事，经历一万个万一你就“成功”了。

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