众筹“二次创业”

利用众筹进行“二次创业”。

众筹在泉州并不新鲜。去年，“最佳咖啡”、“微梦”等众筹咖啡馆最后都关门了。

今年，泉州众筹项目再次起航，很多传统行业都想借助众筹模式“二次创业”。但是，众筹项目的运作有很多困难，其中很难把钱、人、智慧三者都筹齐。

跨境众筹。

“我预计这个牙科众筹项目将需要2-3年的时间才能投入运营。”泉州丰泽区牙医谢艳峰告诉记者，他的牙科诊所众筹项目，首先要召集3-5名牙医进行技术投入，2-3名业务能力强的非医生合伙人进行资金投入，打造一支高效、专业的医疗团队。

“其实开诊所的成本并不高。目前投资意向资金充足，但项目在筹人方面遇到瓶颈。”他说。

去年，曾在泉州广泛呼吁成立“云咖啡”众筹的林先生，目前仍在寻找有兴趣的股东和合作伙伴开设综合咖啡馆。“去年泉州很多众筹咖啡馆的失败例子，促使我们完善了经营模式的运行机制。后来在上海，我们先尝试开了一家集咖啡餐饮、商务办公、项目路演于一体的综合性众筹咖啡馆。希望模式成功后能扎根泉州。”林先生说。

一直在策划生态农业众筹的洪先生，也因为融资难、有机农产品消费市场不成熟，放缓了众筹项目。“这个项目不仅前期难以盈利，甚至需要增加公益服务。很难找到‘烧钱’的投资者。”

很多困难都阻挡不了创业的热情。今年泉州很多传统产业悄悄跨界玩众筹，大部分项目还在探索中。比如，安溪县茶企还测试了水产品预售众筹模式；泉州天河彩根开了一家素食众筹餐厅。在核心股东出资150万元的基础上，剩余150万元分成75股，每股2万元，参与股东可获得2万元的门店券。此外，泉州黄手套凤桐汽车服务也启动了类似“团购服务”的众筹模式。

养人比养钱难。

有业内人士认为，并非所有行业都适合众筹模式。通常，衣食住行、智能硬件产品等众筹项目更容易成功。“要充分考虑行业和众筹的特点，具有特定客户群体和本地化特征的项目往往更受欢迎。”

医疗牙科众筹项目吸引客户忠诚度高的投资者。一旦项目成功运营，利润将相当可观。但这也意味着需要具备高级技能和一定资质的牙医参与，这也是谢艳峰项目遇到的最大问题，那就是人比钱难养。

“众筹项目刚开始在互联网上启动后，全国各地的牙医都有很多合作意向。这说明项目的市场反响不错，但也意味着养人成本很高。”谢艳峰说，泉州本地一些有一定资质和客户群体的牙医比较喜欢单干。毕竟任何众筹项目都有一定的风险，所以泉州本地牙医的合作意向并不乐观。

相比之下，国外牙医虽然有合作意向，但需要解决当地生活的安置成本。国外医生一旦在泉州工作，就意味着失去原有的客户群体，医生需要重新积累客户资源，因此诊所可能面临1-2年内无利润的风险。

“目前，我们面临着养人的困境。要集结一批有技能、有共享优质医疗情怀的牙医是非常困难的。但一定要保证项目的技术含量，牙医的占比不低于50%。”为此，谢雁峰计划自己培养牙科人才，内部孵化项目。这是东部时间

除了医疗行业的养人难之外，众筹咖啡馆模式还面临着改变商业模式的挑战。厦门投资管理有限公司董事长夏今年经手了20多个项目，他认为众筹咖啡店“咖啡梦”成本高，主要是商业模式的原因。咖啡店生意不丰富，没有利润点，无法平衡成本。“无论众筹项目成功与否，引导投资者至关重要。具有公益性质的众筹不能以盈利为首要目的，也就是说项目亏损或止损的点股东是可以接受的，而股东更注重项目的参与感。”夏说，以厦门某艾特咖啡馆为例，有著名天使投资人、美图秀秀CEO吴、刚刚在港上市的飞鱼科技CEO姚建军等近百名股东投资的项目。互联网有强大的基因，有创业孵化的平台。虽然至今没有盈利，但股东享有多个优质项目的优先投资权。"艾特咖啡的股东旨在寻找好的投资项目."

在夏看来，众筹模式难以实施，与股东把众筹当成投资理财的心态有关。“所有众筹项目都没有股权或资本的回报，项目发起人也不能向支持者承诺任何资本收益。对项目的支持属于购买行为，不属于投资行为。”他表示，多数众筹项目前期无利可图，资金回报周期长，投资回报普遍较低。“但对于大多数草根众筹项目，股东无法接受项目的止损点。”

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