济南数百个众筹项目一年存活率不足10%

济南数百个众筹项目一年的存活率不到10%。

近一两年来，众筹成为热门词汇，半个月内吸引数百名投资者并不难。在繁忙的道路上开一家金街店，也是很多企业家的梦想。众筹热了一年。众筹项目的真实情况如何？它给企业家带来了春天吗？在街上众多的实体店中，有多少像它的装修一样生意兴隆？近日，齐鲁晚报派出两组记者，揭开这些“红色火灾”背后的真相。

对于创业者来说，众筹可以降低投资风险，聚集客户资源；对于投资者来说，他们可以获得投资收益，成为实体经济的测试者。

2015年是众筹的爆发年。经过一轮市场洗牌，一部分人从人群中获得红利，但大多数项目在这个市场很难站稳脚跟。众筹的投资逻辑越来越清晰。——-对于发起者来说，众筹最重要的不是筹集资金，而是筹集资源；对于投资者来说，选择主要投资者远比投资项目重要。

在济南

众筹项目最火。

“原来开元广场有一家餐厅，众筹的时候非常火爆，后来就没法经营了；泰富广场有一家咖啡馆，因为经营困难已经搬迁。还有一个品牌在做酒类众筹，30个股东成立了酒吧，这样不行。”济南“三人茶社”前创始人郭丕龙摔断了手指，说起一些倒下的众筹项目。

众筹模式在国外兴起已有5年，早期由国外网友发起，后逐渐演变为网络平台上的众筹模式。

2015年是众筹的爆发年。盈灿咨询发布的年报显示，截至2015年，全国正常运营的众筹平台有283家，较2014年增长99.30%，是2013年的近10倍。全年关闭众筹平台40家，改造众筹平台26家。就连国内最早、最大的众筹平台点名时间也转型成了预售网站。

在济南，最火的众筹项目是餐饮业。这可能与餐饮业的特点有关。餐饮业需要大量的客户，众筹自然可以解决客户的问题。目前，除了一些正常的项目需求，“社会需求”也在为众筹的孵化和落地提供新的土壤。

在济南，“50味咖啡馆”吸引了47人参与众筹，每人5000元。“泰富广场半年租金7万，人气不好，成本太高，我又搬家了。”一位曾经负责咖啡馆运营的股东告诉齐鲁晚报，咖啡馆的营业场所是朋友赞助的，咖啡馆的收入用来支付咖啡师傅的工资。“我们开这个店只是为了大家有地方玩，不是为了收益，所以股东没有投资回报。”

许多赞助商和投资者都对众筹项目充满热情。但众筹项目的运营情况并不乐观，很多众筹项目一年后就夭折了。郭丕龙估计，2015年众筹最盛的时候，济南有几百个项目分不同的群体发起众筹。“到目前为止，只有不到10%能真正存活并运营半年以上。虽然部分项目尚未宣告失败，但经营惨淡，关门大吉只是时间问题。”

“众筹模式引入中国后，由于文化、制度、法律等因素的制约，并未取得重大进展，难以突破融资金额过小、营销目的性强、陌生人风险高等瓶颈或偏差，呈现出显著的差异化。”此前在接受媒体采访时，北京大学光华管理学院博士后韩坦言。

不仅仅是为了筹钱。

更看中“圈子资源”。

选择合适的人是项目发起人对众筹成功的共识。济南老四合院众筹项目的创始人李志勇，曾经在一家餐馆筹到30万人，却亏了钱，股东们泪流满面地分手了。H

他在一个众筹平台上发起，聚集了很多济南本地的中小企业CEO，给酒店带来了稳定的客户和丰富的资源。这也说明“股东为店铺创造的价值会成为选择的门槛，光有钱是不可能的。”比如济南三仁兴茶社，除了原来的股东，还有一个30多个会员的医学会。“协会成员通过茶馆买茶，购买力很强。如果一个会员一年买4万元的茶，内部消化一年就是120万。”

在李志勇看来，网络平台上大量陌生人发起的众筹很难取得成功。“一个众筹项目能不能投，最重要的是看人，其次是看项目前景。一个好的项目，没有优秀的人，可能是盲目的。项目发起人是否可靠和专业至关重要。对于投资者来说，并不是有钱就能进来，而是保荐人也需要给投资者设置进入壁垒。作为发起人，我会仔细考虑是否每个人都能成为我的股东。”

因此，对于创业者来说，众筹的首要目的“一定不是筹集资金，而是筹集资源。”“比如，有的股东有技术，有的有资源，有的有资金，有的懂管理，这会把业务顺利推进。如果股东只有钱，来投资盈利，没有其他优势，那么这个项目从众筹一开始就埋下了失败的隐患。”李咏说。

除了像李志勇这样对圈层资源感兴趣的项目发起人，很多投资者也看好众筹平台带来的网络资源。

一位参与T-House Restaurant众筹的股东表示，他从一开始就明白，众筹的目的不是赚钱————其实赚钱很难，而是在这个平台上认识朋友、寻找合作机会，这是一种循环经济。一年来，虽然没有达成合作，但却交到了几个志同道合的朋友，开阔了眼界，愉悦了身心。他认为这是值得的。

最忌讳的是。

大头大尾巴。

李勇是餐饮业众筹的成功人士。2016年4月21日，他拿下了燕西塘庭院，这是他的第五个众筹项目。此前，他运营老济南院2号院、4号院、5号院三个众筹项目，每年向股东回笼投资。

报率达到35%到40%。

很多众筹发起人热衷“摊大饼”，参与的人越多越好，50人、100人的众筹项目数不胜数。点名时间CEO张佑认为，众筹模式对项目团队非常宽容，它无法保护出钱一方的权益，所以众筹从模式和机制上来说有严重缺陷，这会导致一种失衡，导致众筹平台容易成为不靠谱团队的温床。在李致甬看来，参与的人多了，未必是好事。

说起餐饮圈里众筹的生生死死，李致甬说，“众筹最忌讳的是头不大尾巴大”。“呼啦啦云集了很多人，都是小股东，投资额度不大，又没有专业的领投人，这就搞得像放风筝一样，肯定找不到方向。”目前，郭丕龙正在三人行茶社的基础上推洞藏酒项目，他也持有同样的看法。“人多事就多，而且真正上心的少，影响项目的正常运营。”

“众筹发起人一定要占投资的大头，比如占股权的60%，拿出40%的股权给大家众筹。这样既保证了发起人的话语权，又分散了投资风险。”李致甬发起的几个项目规定，每个股东出资上限是10万元，大部分股东投资额度1万-2万元，以控制投资风险。在这样的项目里面，李致甬既是发起人，又是领投人。

在业内人士看来，市场并不缺钱，众筹在很大程度上也是为了筹集一支好的经营团队。“因为投资人都占有股份，就容易形成‘自己少出力，搭其他投资人的便车，到期一起分红’的想法。如果每个投资人都这么想，项目肯定是失败的。而有好的领投人就不一样了，他们占股较多，或者责任心、专业性强，往往能为众筹项目提供更多的业务指导。”

延伸阅读

众筹不能承诺回报率

山东华鲁律师事务所副主任隋思玉律师认为，众筹可能面临诸多法律风险。比如，非法吸收公众存款罪、集资诈骗罪、合同违约纠纷、股权争议、退出纠纷等。

以非法吸收公众存款为例，它的显著特征是：未经人民银行批准，擅自向不特定的社会公众吸收资金，承诺回报，最终造成了经济损失。根据我国刑法第176条对非法吸收公众存款罪的规定，个人实施非法吸收公众存款，只要数额在20万以上或者人数在30户以上即追究刑事责任;单位实施非法吸收公众存款，只要数额在100万以上或者人数在150户以上即被追究刑事责任。

股权类众筹还涉及一个退出问题，如果没有事先设计好退出机制或者对退出方式设计不当，极容易引发大量的纠纷。

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