忘记Facebook来看看寻找下一个微软的12位投资者吧

聪明的投资者在商业技术上押下重注。

当然，所有的热点都是面向消费者的公司，比如Facebook和Zynga。不过，尽管这些公司在ipo后的表现充其量也就是不温不火，但企业初创企业却一直在悄悄大干一场。

仅2012年一年，思科(Cisco)收购的Meraki、微软(Microsoft)收购的Yammer和戴尔(Dell)收购的Quest等公司的收购价就高达数十亿美元。此外，SAP以34亿美元完成了对SuccessFactors的收购，人力资源软件制造商makerWorkday也进行了令人瞩目的IPO。

这些企业和其他创业公司背后的投资者是另一种人:他们不像普通的风险投资家那样浮华，也不像普通的风险投资家那样在技术上精明。 VentureBeat对企业也很重视。我们即将召开的CloudBeat 2012大会将介绍企业云行业中一些最知名的企业。与其他活动不同的是，客户本身是最重要的，能让你难得地洞察到什么是真正有效的，谁在买什么，以及这个行业的走向。《云拍》将于11月28日至29日在加州雷德伍德城播出。这些投资者正在寻找小型初创公司，试图将创新技术卖给世界上最大的机构。其中最优秀的公司都有机会击败微软、SAP和甲骨文等巨头，并获得数十亿美元的收入。

正如其中一位投资人李平(音)所说，创业公司之所以能赢，是因为它们为商业用户创造了“类似苹果的体验”。

但你如何获得企业投资者的关注呢?(你如何与他们竞争?)你必须首先了解是什么让他们每个人工作。

公司名称:Sequoia CapitalNerd Cred:他以工程师的身份学习，放弃了博士学位，开始了他在SynOptics的新手产品经理生涯。最热门的投资:Palo Alto Networks、Jive、AdMob(被谷歌收购)、Karma(被Facebook收购)、flexible Storage、Barracuda Networks。

随着企业软件的流行，你参加的会议比往年多吗?Goetz:也许有点。我们作为企业投资者已经有40年了……有时候，当没有人关注的时候，它会更有吸引力。会议次数有所增加，但会议质量却下降了。

VentureBeat:如果质量下降了，现在有什么更好的?创业公司更容易渗透到企业中吗?哥茨:我们把商业模式当作武器。经常性收入而不是一次性许可。编者按:像Salesforce.com这样的公司已经用SaaS模式为经常性收入铺平了道路，这种模式向客户收取订阅费，而不是软件许可费。我们正在试验包含成功的消费者技术的用户获取模型。这些都是大公司难以接受的。

VentureBeat: Box的首席执行官亚伦o列维最近表示，Pinterest的设计比大多数企业目前使用的软件要好10倍。你同意吗?戈茨:我认为设计开始成为企业的口头禅。它既是交互设计的焦点，也是用户体验设计的焦点，并且有了显著的增长。我认为，大多数成功的企业公司都只是说说而已。对于下一代来说，这已经变得至关重要。产品设计不仅仅是一个差异化的因素。

VentureBeat:你有一些很酷的案例研究来分享性感企业公司吗?Goetz:MobileIron允许首席信息官跟踪他们环境中的每一个移动设备，无论是Android、iPhone还是RIM。Meraki可以让你连接到一个网络，无论你坐在哪里-所有通过一个单一的云登录。这在无线网络领域以前是不可能的。

他曾是赛门铁克(Symantec)的高级工程总监，领导一个团队，每年保护数亿个邮箱免受病毒和垃圾邮件的攻击。他也是铁人三项运动员。最热门的投资项目:Piazza、CitrusLane、GingerIO和KarmaLoop。

从长远来看，你每年参加多少次会议?你资助过多少创业公司?罗斯·富比尼:在几百美元的范围内，我通常会考虑投资20美元。老实说，问题在于如何找到具有市场洞察力的优秀团队的组合。如果我能找到其中的50个，我会资助所有的50个。

VentureBeat:你关注的最大趋势是什么?富比尼:iPad, iPad, iPad。人们认为平板电脑革命是件大事。我认为这是一个更大的问题。医生就是一个例子，他们也是销售部门的负责人或者是设计蓝图的建筑师。所有这些都将有新的移动接口。有些新的移动应用我们现在甚至无法想象。

VentureBeat:你已经投资了消费者和企业初创公司。这种体验有何不同?富比尼:它们越来越相似了。在这两种情况下，你都是在争取人们的时间。就像最好的游戏或社交网站会让人上瘾一样，企业公司也在开发帮助人们完成工作的产品。一些最好的东西会帮助你更快回家，或者帮助你做一个决定。的差异?我想说的是，大多数消费品更多的是关于乐趣而不是价值。

VentureBeat:你如何通过行话来真正了解一家公司的价值?富比尼:对你发现的问题要精确。你应该能够不依赖于“大数据”这样的术语来解释它。你在全食超市(Whole Foods)不会有“大数据”体验，因为他们最近开始储备新的奶酪。但你是作为购买分析的结果体验它的。最好的创新与魔法是不可区分的。我要看那只兔子;我不想看到你把它从帽子里扯出来。

上图:DCVC的马特·奥科

公司:Data Collective, 2012年8月刚刚上线。书呆子信誉:根据公司网站，Ocko已经获得了超过20项技术专利，比如硬件系统和社交游戏。他仍然阅读c++代码，并承认偶尔会遇到Erlang问题。(注:Bogue的妻子Marissa Mayer最近刚生了个孩子。)最热门的投资:CitusData、Kaggle和LendUp。

VentureBeat:你有论文要写吗?如果是，你能透露吗?Matt Ocko:大数据是下一个长期趋势，它将从2010年代初开始，在未来10到20年内扰乱企业，类似于pc和lan从上世纪80年代初开始的近20年的表现。

VentureBeat:你能把创业公司普遍存在的神话称为扯淡吗?Zach Bogue:神话是企业不愿意，或者不愿意，但是没有能力识别小的创业公司的创新。今天，事实远非如此。我们的很多初创公司在种子期融资结束前都有几个财富500强客户。

上图:DCVC的扎克·博格

VentureBeat:你如何切入术语，真正理解一家初创公司的价值?Ocko:我们的四位创始人中有三位仍能阅读代码、理解芯片架构，并能在AWS或数据中心中点亮自己的集群。我们还有另外40家“股权合作伙伴”，在经验、技术能力和客户关系方面与我们类似。我们能够快速而深入地挖掘初创公司技术价值的核心，对潜在客户进行评估，并理解其长期价值，这是一种独特的能力。

VentureBeat:随着当今企业的流行，这是否让你的工作变得更容易了?波格:我们并没有真正关注什么是潮流，什么不是。如果说有什么不同的话，我们的经验是，潮流只是让市场蒙上了一层阴影，让那些大公司在潮流背后黯然失色。我们希望我们的世界尽可能保持不赶时髦。

VentureBeat吗?你能提供1到2个已经解决的非常酷的大数据挑战的例子吗?博格:美国空军的首席科学家和其他领导人成功地解决了耗资数千亿美元的F-22战斗机项目的悲剧和难以理解的问题。这是通过实时分析每架飞机上数百至数千个传感器记录下的数十亿个事件而实现的。

公司:洪闸资本，2010年成立。书呆子信誉:三浦美子在斯坦福大学获得了计算机安全定量建模的博士学位。最热门的投资:ModCloth、Digg.com和Twitter。

VentureBeat:你关注的大趋势是什么?Miura-Ko:大数据分析，[意味着]随着数据变得越来越高维、高容量和高速度，与数据互动的新方式。同时,移动企业。我相信这将对工作流程的优化、业务流程和性能的预测以及业务指标的总体透明性产生巨大的影响。

企业又性感了吗?这只是一个阶段吗?三浦美子:企业肯定会把性感带回来。消费者似乎进进出出，但企业客户不像消费者那样受情感驱动。因此，如果您所提供的产品具有良好的单位经济效益，那么您就会在另一边找到客户。

VentureBeat: 20多岁的年轻人能创业吗?你需要企业的经验来了解痛点吗?三浦美子:如果你是一个20多岁、有真才实学、衣着邋遢的年轻人，我会鼓励你开一家企业公司。你要么需要市场洞察力，这需要一定的行业经验，要么你可以依靠核心技术洞察力，这是20多岁的年轻人可以拥有的。

VentureBeat:企业投资与消费者投资有何本质区别?三浦美子:我想说的是，创业其实更有预见性。企业客户的情感驱动较少，这意味着您至少可以尝试从逻辑上预测业务将如何发展。

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