54天, 新品热销10万瓶,国货老牌高姿的爆款法则!

摘要:口碑时代,产品力就是第一生产力!

内容:

最火热的防晒产品非“防晒喷雾”莫属,在社交电商尤其是抖音的加持下,一大批抖音同款、明星同款的防晒喷雾热爆整个电商,这种火热吸引了不少品牌的相继入局,2019年第一季度,高姿推出防晒新品——多效倍护美白防晒喷雾(简称“高姿小黄帽”)。与新品相伴随的,是高姿整合线上线下渠道超1亿资源,重金投放推广“高姿小黄帽”的全渠道传播策略。

据悉,这是高姿凝聚三十多年美白产品研发实力,抢占研发和技术的至高点,推出的一款含有美白+防晒双特证的产品,在防晒的同时还能够美白亮肤,其独特优势不言而喻。高姿一直致力于探索更新的美白技术以及更有效的美白成分,带给肌肤安全有效的美白护肤全方案。但传统CS渠道的优势逐渐势弱,品牌成败的关键转移到了互联网下成长的一代,特别是90后00后,品牌需要极强的产品力来打动他们,同时又因为传播环境由1对N到N对N的转变,年轻消费者对社交媒体有着极强的依赖性,消费者面临选择时更愿意去倾听他们所认为的“关键意见领袖”的意见。

在新消费时代下,高姿通过全新的防晒品类和包装风格,全系列的产品线布局,共同组成了高姿品牌矩阵,开启防晒喷雾品类的新篇章。同时高姿也通过大力度的营销和广告投放提升产品在消费者和渠道的知名度与口碑,掀起防晒品类的热潮。

新品防晒喷雾上线不到3个月,突破月销量10W+,通过带货明星陈乔恩、袁姗姗联袂推荐,多余和毛毛姐等50个抖音达人广度种草,小红书近万人推荐,微信微博多平台多声量爆发,在话题的层层推进中达到预期的影响力,全网曝光量4.65亿,互动4352万次,从3月份上市截止目前,累计突破销售1500万+!可以说,“高姿小黄帽”成功打造成了防晒爆款。

爆款法则1:产品力就是第一生产力!与消费者共鉴硬核成分

高姿通过产品升级一步步靠近年轻消费者,用产品实力建立与消费者深度链接,高姿多效倍护美白防晒喷雾是一款含有美白+防晒双特证的产品,深度迎合消费者需求,在防晒的同时还能够美白亮肤,拥有双特证也并没有让这款“高姿小黄帽”的其他功效贬值,作为防晒喷雾类产品它依然拥有SPF50+和PA+++的高倍防晒值,可以12小时持久防护肌肤。此外,防晒喷雾本身的便捷性和妆后易补涂的功能,也备受新时代消费者的喜爱,同时在产品成份上品牌心意看得见,增加了烟酰胺、神经酰胺、积雪草精华等优质成分,帮助肌肤美白及晒后肌肤镇定和修复。从产品硬核上,实力打动消费者!

爆款法则二:内容是第一传播力,和KOL共建青青草原

在这个种草时代,高姿以明星的名义制造流行;以种草+事件的形式打造爆款;以产品+成分的价值打动客户!全新的营销环境下,不制造内容,联手头部明星资源陈乔恩、袁姗姗以年轻消费者更喜欢的方式开箱种草及聊天式种草,减少明星和粉丝的距离感;联合2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制视频,联合腰部垂直类KOL与年轻消费者内容共建,共同塑造高姿小黄帽社交爆款口碑。

抖音千万粉大V多余和毛毛姐

抖音红人集体推荐

B站、小红书、微博、快手美妆达人实力种草

在达人的选择上,优选美妆垂直品类 KOL ,其所拥有的精准流量池自然可以成为更优质的投放标地。在这一过程中,垂直美妆达人对内容的专业制作能力更能深度解析产品价值点,可以深度种草消费者,且垂直类美妆达人的长尾流量不可小觑。

在抖音渠道与达人共同创建优质的视频内容,通过对爆款视频的持续优化有效引导销售,并通过抖音信息流将优质内容投放给更多精准美妆人群;在小红书上高效种草,广覆盖!邀请上万小红书微达人试用产品,发布真实产品试用笔记,以微达人最真实的试用感受来打动消费者,引导消费者发布自己的产品试用报告,以此形成正向循环,在小红书相信真实的力量,重视每一个微达人的反馈。

爆款产品为品牌升级而来

通过明星带货+社交平台种草这一系列传播,高姿形成了完整的营销闭环,既能够增强消费者和渠道对品牌和产品的认知度,也通过爆款产品与消费者的沟通为高姿品牌升级蓄势。回溯“高姿小黄帽”的爆款打造之路,这是一个国货品牌的转型开始,是传统营销模式的变革之路,这个过程里,找到这个时代的“势”,并将开创最合适这个时代的商业模式,持续增强高姿产品力及品牌力!