与2C的业务逻辑不同 2B业务更强调线下能力

办公设备租赁平台机蜜企租近日已完成数千万元A轮融资,由北京文科领投、机蜜跟投。创始人兼CEO奚孟告诉36氪,本轮融资资金将主要用于进一步完善模型和拓展市场。

互联网时代节奏快、变化多,对企业来说,办公设备租赁不失为一个好的选择:降低一次性资金投入,能释放现金流、提高资产灵活性,也能节省管理精力,实现轻资产发展。对比美国市场56%的租赁比例,中国目前渗透率还不到5%,仍有很大的发展空间。

机蜜于2015年成立,主要为C端用户提供3C数码租赁服务。因看好企业办公设备租赁市场,于今年年初推出了面向B端的办公设备租赁平台机蜜企租。

奚孟向36氪介绍,机蜜企租采用自营模式,供应链体系会与机蜜2C的业务部分重合,采购、估值、设备处置等能力可以直接应用。针对企业需求,机蜜企租的第一期租赁设备主要聚焦在电脑品类,目前共有120多个SKU;后期会陆续上线打印机、投影仪等其他办公器材。

机蜜企租面向企业客户,未设定具体门槛,对实际勘察后满足风控要求的企业均提供0押金办公设备租赁服务,支持1台起租、按月起租(全新设备六个月)、租金月付,租赁期间负责所有维修保障服务。

奚孟表示,2B与2C的业务逻辑有所不同,2C业务的核心是线上运营能力,线上流量的获取和转化尤为重要;而2B业务并不依赖线上,获客更强调线下BD。销售团队的组建也是接下来公司的工作重点。

在风控方面,机蜜企租会延用原来机蜜的风控信用体系,查看企业的经营数据、各类资质牌照和银行流水,此外也会上门核验,查看公司是否正常经营。

同样提供办公设备租赁服务的公司,36氪还曾报道过小熊U租、易点租、艾特租等。不过这个行业起步不算久,有报告显示,到2027年中国办公设备租赁渗透率会从目前的不到5%上升至35%。奚孟认为,目前行业格局尚未形成,未来行业比拼的重点在于资金能力和风控能力,他认为,这也是机蜜企租的核心竞争力。

根据团队提供的信息,机蜜企租从今年4月开始启动业务,测试两个月,现在模型已经跑通。目前机蜜企租服务企业100多家,平均客单价在2500-3000元之间,租赁设备近1000台。奚孟表示,成立机蜜企租的出发点是服务中国40%的小微企业,希望未来3到5年,中国所有创业者不用花钱购买办公设备,直接通过信用免押租赁,轻资产实现灵活办公。

机蜜企租团队目前共有60多人,总部位于杭州,在北京设有业务团队。早期公司将重点在杭州、北京发力,也会向深圳、武汉等一二线城市发展。