New Relic体验越来越多的痛苦

New Relic(纽约证券交易所股票代码:NEWR)是一家专注于应用程序绩效管理的软件即服务(SaaS)公司,于周二公布了其2020财年第一季度财报。从表面上看,标题数字看起来仍然很好。收入增长30%,达到1.41亿美元,而调整后每股收益(EPS)增长26%,达到0.19美元。这两个数字都超过了管理层指导范围的高端。

然而,该公司基于美元的净扩张率(DBNE),衡量现有客户支出的不同时期,降至仅109%。这比上一季度报告的131%显着放缓。递延收入比上一季度下降了6%,这表明客户需求并不像投资者习惯的那样强劲。

新Relic财政Q1结果:原始数字

2020年第一季度

2019年第一季度

更改

收入

1.41亿美元

1.082亿美元

30%

GAAP净收入

(1560万美元)

(530万美元)

N / A

非GAAP净收入

1130万美元

900万美元

26%

非GAAP EPS

$ 0.19

$ 0.15

26%

数据来源:New Relic。GAAP =普遍接受的会计原则。非GAAP =已调整。每股盈利=每股收益。

本季度New Relic发生了什么?

调整后的毛利率略有下降,降至85%。

年收入超过100,000美元的客户账户增长了18%,达到881。

DBNE率为109%,与去年同期相比下降了900个基点,顺序下降了1200个基点。

递延收入为2.55亿美元,同比增长40%,但比上一季度下降6%。

非GAAP每股盈利0.19美元显着高于指导。管理层表示,该季度的人员,佣金和奖金支出低于预期。

自由现金流为1890万美元。

季末现金余额为7.69亿美元。

人用在站立在屏幕前面的臀部的手显示数据

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图像源:Getty Images。

管理层必须说什么

首席执行官兼创始人Lew Cirne表示,新产品的推出对公司的执行能力产生了影响:

我们推出了New Relic One,发布了AWS Lambda监控,并在第一季度完成了对产品和销售组织的运营模式增强。导航这些变化证明具有挑战性并影响了我们的Q1结果。

在与华尔街的电话会议上,Cirne为疲软的DBNE增添了一些色彩,并强调最近的战略变化将导致长期增长:

我们的执行力不足以满足季度销售和员工人数目标。这导致递延收入余额和净美元基础扩张率低于预期。我们对这些结果不满意。但我们确实认为它们是一个异常现象,仅限于本财年上半年,主要是我们积极进行完成市场推广和产品相关组织转型的结果。与此同时,在季节性疲软的季度背景下,新产品和用户界面平台的发布使这种情况更加复杂。从长远来看,我们预计这些举措的好处将使我们的运营与一个共同的强大平台New Relic One保持一致。

期待

首席财务官Mark Sachleben表示,第一季度的DBNE将是“财政年度的低点”,他预计即将到来的季度会有所改善。但是,预计这一数字仍将逐年下降。

以下是本季度与投资者分享的指导意见:

2020年第二季度指导范围
中点隐含变化
(同比)
收入 1.43亿美元至1.45亿美元 25%
非GAAP营业收入 500万至600万美元 (43%)
非GAAP EPS 0.14美元至0.16美元 (25%)

同比=同比。数据来源:New Relic。

就上下文而言,华尔街预计本季度收入为1.459亿美元,非GAAP每股收益为0.12美元。

管理层还借此机会调整了整个财政年度的一些指导:

预计收入仍将在6亿至6.07亿美元之间。这表示在中点处增长约26%。

非GAAP营业收入预计仍在2,000万至2500万美元之间。这表示中点处的负25%的变化。

非GAAP每股盈利现预计在0.55美元至0.63美元之间。这是从之前的0.54美元到0.62美元的小幅上涨。

经营现金预计将落在1亿美元至1.1亿美元之间,这已从之前的1.15亿美元降至1.25亿美元。

预计自由现金流将在4000万美元至5000万美元之间,从之前的5500万美元降至6500万美元。

New Relic的股票周三下跌近29%。大幅下降很可能是由于其DBNE大幅下降,混合指导以及管理层承认它正面临执行挑战。

管理层竭尽全力强调2020财年下半年情况会好转,但在重新获得华尔街信任之前,他们显然还有一些工作要做。