艾猫全科双向学习软件市场营销大师佟会占策划方案

一、包头市市场背景分析

1、包头市市场基本概况

全市常住总人口287.8万人,比上年末增加2.0万人,其中城镇人口239.7万人,乡村人口48.1万人。常住人口城镇化率达到83.3%,较上年末提高0.3个百分点。

初步核算,全市生产总值按可比价格计算比上年增长5.5%。全年居民消费价格总水平比上年上涨1.6%。

全市有普通高等学校(包括高职院校)5所,全年招收学生2.4万人,在校学生7.8万人,毕业生2.4万人。普通中专和职业高中(含成人中专)共20所,在校学生2.5万人。普通高中37所,在校学生4.5万人。普通初中57所,在校学生6.2万人。普通小学134所,在校学生13.9万人。全市有幼儿园326所,在园幼儿6.1万人。全市有少数民族中小学校14所,少数民族在校学生2.2万人。小学专任教师学历合格率为100%,普通初中专任教师学历合格率为100%,普通高中专任教师学历合格率为97.9%。小学适龄儿童入学率为100%。

2、行业竞品包头市场销售状况

目前包头市市场销售较好的是小智(858)及小胖两款机器人(21888),其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而小智及小胖两大品牌一开始进入包头市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对包头市终端市场绝对拥有把控权。

艾猫全科双向学习软件包头市市场现状

对于即将推广的包头乃至整个内蒙市场来说,艾猫全科双向学习软件是市场新人。我们首先要做好迎难而上充分的心里准备,但同时一张白纸能否可以描绘成锦绣山河就要看是如何做事的了。

二、艾猫全科双向学习软件swot分析

1、优势

①艾猫全科双向学习软件自身优势

艾猫全科双向学习软件,听名字就知道这款学习软件强大的兼容性,软件里包含所有K12所有的课本,我们也可以叫它电子书包。即便软件里没有的课本也可以扫课本上的二维码,阿里云马上会上传课本至学习软件。

强大的语音识别功能。我们做过测试,即便是高端如小胖智能机器人(市场零售价21888元)语音识别功能和我们艾猫也一样。

②艾猫全科双向学习软件整体发展趋势

现阶段市场上智能机器人和学习机或是学习软件的概念很模糊,我们艾猫的市场定位很清晰。以艾猫全科双向学习软件进入市场,进而推出艾猫智能机器人。

在众多品牌相比下,基于艾猫全科双向学习软件强大的兼容性及语音识别功能,因此艾猫全科双向学习软件整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

艾猫经过近年的业务发展和对市场的调整,调研了“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等系列电子教育产品。我们随之推出可以让家长(看护孩子)人群使用更为方便可以植入手机的教育软件。

④当地的终极市场容量

据2017年包头市统计报告,普通小学134所,在校学生13.9万人。全市有幼儿园326所,在园幼儿6.1万人。我们的艾猫软件是针对K12所有基础教育的学生研发的全科互动学习软件。

2、劣势

①市场进入成本高

消费者对产品的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时新产品进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要思考投入产出。

②当地艾猫宣传相对不足

艾猫以前没有进入过包头市场,大家对艾猫的认知为零。产品本身情况,市场占有量情况,利润情况,后期发展情况。要让艾猫的合作代理商知道艾猫不是昙花一现,是有着长远发展负责任的企业。

③艾猫软件利润点单一

艾猫全科双向学习软件目前市场推广方式为合作代理制。

3、机会

①包头市消费特点市场容量

普通小学134所,在校学生13.9万人。全市有幼儿园326所,在园幼儿6.1万人。我们的艾猫软件是针对K12所有基础教育的学生研发的全科互动学习软件。现在依据我们现有资源做合理调配,以上人群使我们目前主攻方向。

②前期市场出现真空状态

艾猫全科双向学习软件在包头市市场上没有出现过,虽然陌生但也意味着从来没有反生过问题。而且艾猫与大家是合作代理模式,会给予大家最大权限。

③目前主力竞争对手不多

目前包头市市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对艾猫来说是十分有优势的。

4、威胁

①竞争对手相对稳定的销售队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的销售队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

②竞争对手代理可能设置市场进入障碍

为了保障个人利益,在市场上或是终端客户处打击艾猫。

三、包头市市场操作方案

1、艾猫学习软件的市场特点

包头市地区商业环境是比较成熟的,而且逐年递增的消费水平预示着当地的终端市场异常繁荣,对于艾猫学习软件来说确有其市场特点:

①包头市市场基本上以渠道为主;

②重点推出艾猫的强大的全科兼容性及语音识别功能;

③市场竞争激励程度十分残酷;

2、包头市渠道网络状况

①全市有幼儿园326所。

②普通小学134所。

③各类教育机构、培训班。

④中小型商场超市书城,文具店等。

3、总体市场推广策略

应对包头市地区复杂的智能类学习产品市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略:

①市场进入前期做好调查工作,充分掌握渠道基本状况;

②持续低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求其它产品原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策,选取多样式的招商渠道;

⑥终端客户的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

4、评比渠道样板约x家

销售的二八定律:80%的销量来自20%的渠道、说法是有其道理的,但是只做20%的渠道也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合包头市市场的特点,选取一批有代表性的渠道树立样板市场是有必要的,一方应对艾猫品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该渠道也是我们最能产出销量的网点。

5、业务开拓时间推进

①包头市市场调查5月15日前基本完成

◎重点掌握渠道网络分布状况;

◎了解各渠道各品牌销售状况;

◎调查行业竞品信用相关费用状况;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是我们资金占用最大的一块,因此,从市场的战略好处出发,推荐降低此类渠道成本从而达成共赢。

四、管理团队(此略)

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合包头市市场及智能类学习软件行业销售特点,保守估计需要投入资金在xx万以上(不含促销广告类等费用)。

六、销量评估

艾猫全科双向互动学习软件x套。

艾猫机器人x个。

财务分析(此略)

附:包头市市场销售模式探讨

结合包头市市场自身的特点,及应对复杂的市场竞争环境,按一般的程序进入包头市市场肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入包头市市场谈谈个人的一些想法:

一、找代理商短期合作短期内很难达成公司预期目标

1、在市场前期代理商或厂家信心可能比较大,如果已进入市场初期,作为厂家也好代理商也好,我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;

2、包头市目前的市场状况,行业内人士基本上都很熟悉,前期比如:小智、小胖等品牌曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的,但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法,实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、公司直营是较好的模式

1、目前状况变得代理商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商联营还不能适应包头市市场的现状;

2、针对包头市这样的市场,最好的办法就是将市场分割,寻求最佳的渠道资源,加上厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家、代理商及渠道三方联营的可行性

1、对市场的有效分割,三方均能优化各自的资金投入和使用状况;

2、由此能够引入代理商,内部员工,或者说个体户参与进来经营;

3、各自的市场占用仅有的市场资源,则市场操作必然专业和高效;

4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。